關(guān)于格力企業(yè)市場營銷策略研究(四)

促銷策略是市場營銷策略當中一個非常關(guān)鍵的步驟，一般情況下指的是公司如何利用營業(yè)推廣、人員推銷以及廣告等促銷形式，向消費者傳播產(chǎn)品的相關(guān)信息，進一步引起消費者們的注意，讓他們有一種想要購買商品的想法，這樣就能夠達到擴大銷售的目的。在推廣的時候，格力企業(yè)不但要開發(fā)適合銷售的空調(diào)商品，制定能夠讓消費者們滿意的空調(diào)價格，利用合適的的方式使消費者比較容易獲得他們需要的空調(diào)商品，并且還要求格力空調(diào)一定要去樹立扎起市場上具有的品牌形象，強化企業(yè)和社會民眾之間的交流工作，意思就是說展開適當?shù)拇黉N策略。人員推銷也可以稱為是人員促銷，是格力企業(yè)的推銷人員通過電話、面談等形式和消費者們進行聯(lián)系的方式，這樣僅能夠達到推銷公司產(chǎn)品的方式。這樣的人員推銷主要的優(yōu)點就是比較容易和消費者之間創(chuàng)建良好的合作關(guān)系。另外還具有準確、靈活等一系列的優(yōu)勢。利用經(jīng)常對一些主要的客戶展開交流、溝通，讓推銷人員和消費者之間創(chuàng)建一種相互影響的關(guān)系，同時能夠讓這樣的關(guān)系可以長時間的得到維持。而廣告宣傳是格力企業(yè)通過付費的形式，利用不同的宣傳向民眾推薦關(guān)于格力空調(diào)的信息的一種活動，廣告的形式是多樣化的，同時傳播的范圍是比較廣的，很容易就會引起民眾的注意。

格力電器為了做好促銷活動，達到好的營銷效果，可從以下四個方面來促銷:

1、人員推銷：人員推銷也稱人員促銷，是格力電器推銷人員通過信函、電話、面對面等方式與消費者聯(lián)系，以此推銷企業(yè)產(chǎn)品的一種方式。這種人員推銷的優(yōu)點在于容易和客戶建立長期并且友好的合作關(guān)系。同時其具有靈活、準確、直接等特點。通過經(jīng)常對主要客戶進行拜訪、交流，讓推銷人員與消費者建立起一種互相影響的、直接的關(guān)系，并且可使這種關(guān)系得到長期維持。

2、廣告：廣告是格力電器以付費的形式，使用各種宣傳的媒體向公眾送遞空調(diào)產(chǎn)品以及格力電器服務(wù)信息的一種促銷活動。廣告的形式多樣并且信息傳播面非常廣，極易引起大眾注意。

3、營業(yè)推廣：格力電器為鼓勵某種空調(diào)產(chǎn)品的銷售或刺激消費而使用的勸購方式，有產(chǎn)品展銷、獎勵、展覽會和贈品等。與其它促銷相比，它是更為短期的促銷方式。

4、公共關(guān)系：公共關(guān)系是格力電器經(jīng)過長期的努力，影響其公眾對企業(yè)及產(chǎn)品的看法、態(tài)度，使格力電器與其它團體、公眾獲取良好的協(xié)作，使格力能適應(yīng)它所在的環(huán)境。

（四）分銷策略

格力獨創(chuàng)了區(qū)域性銷售公司模式，聯(lián)合某地區(qū)內(nèi)(一般是省級，廣東省多為地級)的某幾家經(jīng)銷商大戶，由格力電器控股，以資本為紐帶，以控價為主線，以品牌為旗幟合資組建聯(lián)合股份制銷售公司，堅持區(qū)域自治。通過相對清晰的股份制產(chǎn)權(quán)關(guān)系，很好地解決了利益的創(chuàng)造和分享的問題。可以看出，格力的渠道簡單說來是“三級體制”規(guī)劃，廠家-廠商聯(lián)營體-渠道體。這里面，廠家是決策層，廠商聯(lián)營體是執(zhí)行層，渠道體是格力到達最終消費者的平臺和橋梁，可以說，廠商渠道聯(lián)營體這個環(huán)節(jié)是核心環(huán)節(jié)，要承上啟下，同時又有銷售任務(wù)的分解完成壓力。格力空調(diào)營銷渠道模式雖然取得了很大的成功，但也存在著一些問題，這里提出一些對策: 首先對區(qū)域性銷售公司職能的調(diào)整，強化管理與控制力。及時了解和反饋各銷售渠道之間的動態(tài)和信息，識別渠道沖突的可能并相應(yīng)地調(diào)整渠道管理的策略和方法，提高渠道控制力。

五、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷的發(fā)展已經(jīng)成為我們國家發(fā)展的重中之重，它在整個市場中扮演著不可替代的角色，能夠與很多其他的營銷模式相互融合，這樣就可以致使市場能夠有效的運營下去。所以，通過以上的內(nèi)容我們就可以知道，市場營銷對于空調(diào)企業(yè)具有的重要作用，現(xiàn)代空調(diào)行業(yè)想要在未來的發(fā)展中不斷提升、不斷進步，就要有效的利用市場營銷，同時通過市場營銷方式確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，進一步去實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)市場營銷以及服務(wù)兩者促進的局面，為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展提供有效的幫助。相信經(jīng)過一系列的調(diào)整以后，空調(diào)行業(yè)一定會不斷提升，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的。

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