廣州百朋信息科技有限公司市場營銷策略研究(一)

廣州百朋信息科技有限公司市場營銷策略研究

目錄

前言........................................................... 1 

一、百朋信息科技有限公司簡介................................... 2 

二、百朋信息科技有限公司營銷現狀分析........................... 2 

（一）我國軟件市場發展現狀..................................... 2 

（二）百朋信息科技有限公司營銷現狀............................. 3 

三、百朋信息科技有限公司公司營銷環境分析....................... 3 

（一）宏觀環境分析 ............................................ 4 

（二）微觀環境分析............................................. 4 

四、百朋信息科技有限公司營銷策略現狀及存在問題分析............. 5 

（一）產品策略現狀及問題分析................................... 5 

（二）價格策略現狀及問題分析................................... 5 

（三）渠道策略現狀及問題分析 .................................. 6 

（四）促銷策略現狀及問題分析................................... 6

五、百朋信息科技有限公司營銷策略改進建議....................... 6 

（一）產品策略改進建議......................................... 6 

（二）價格策略改進建議......................................... 7 

（三）渠道策略改進建議 ........................................ 8 

（四）促銷策略改進建議 ........................................ 8 

六、結束語..................................................... 9 

參考文獻....................................................... 10

前言

近幾年，在國民經濟的各個領域中，軟件業在各個領域中發揮著越來越重要的作用，逐漸成為我國信息產業的核心。軟件服務業在推動經濟發展中發揮了不可磨滅的作用，已開始扮演起國民經濟進一步增長的關鍵角色。由于市場經驗、管理理念和整體營銷能力等方面的限制，我國的很多軟件企業都缺少強有力的營銷策略，而好的營銷策略可以有效地引導企業的發展方向。

本論文以百朋公司為例，以市場營銷學相關理論為支撐，從分析該公司的營銷現狀入手，較為全面、系統地總結了百朋公司在市場營銷中存在的問題，并結合我國軟件產業的發展狀況，在產品、價格、渠道、促銷等方面提出了相應的對策和建議，對百朋公司市場營銷的長遠規劃和市場競爭力的提高提供了有效參考。

關鍵詞 ：營銷；營銷策略；軟件；軟件企業

一、百朋信息科技有限公司簡介

百朋信息科技有限公司（以下簡稱百朋公司）于2014年成立，注冊資本109.89萬元，目前公司員工 23人，其中15名為技術研發人員，6名UI設計人員，是國家高新技術企業。

百朋公司擁有強大的技術團隊，擁有大量傳統行業的轉型咨詢案例，技術團隊為客戶提供Web、APP、微信平臺的技術支撐，為客戶提供游戲化服務、線上線下用戶轉化、用戶運營的咨詢方案，能夠提供從傳感器到服務器的全套移動互聯網轉型方案，幫助企業客戶構筑流量壁壘，梳理企業戰略，挖掘企業客戶的最大價值。公司主要成員畢業于中山大學、湖南大學、華中科技大學及西安交通大學等國內一流大學，擁有豐富的通信和移動互聯網行業研發和產品設計經驗，有著扎實的專業能力，核心技術人員總共擁有近二十多項技術專利。

百朋公司總部設在廣州海珠區新港西路135號，在中大科技園A座設有研發辦公室。公司不僅注重團隊成員之間的優勢互補，更加注重高學歷人才的引進，兩者缺一不可。

二、百朋信息科技有限公司營銷現狀分析

（一）我國軟件市場發展現狀

根據工信部發布的2019年軟件和信息技術服務業統計公報數據，2018年，全國軟件和信息技術服務業規模以上企業軟件業務總營收為63031億元，同比增長14.2%;2019年軟件業務總營收為71768億元，同比增長15.4%。

2020年1月19日，工信部公布了2019中國軟件百強名單。近年來軟件行業整體保持穩健增長，百強企業2018年軟件業務營收為8212億元，同比增長6.5%，第十八屆軟件百家企業的軟件著作權登記量超過3萬件，擁有的獲授權專利數量超過13萬件，其中發明專利占全部專利比重達四成，創新成果量質齊升，但規模增長遇到瓶頸。

行業發展來看，我國營銷SaaS剛起步。根據相關數據顯示，2018年我國SaaS在企業IT服務中的占比僅達 13.3%，但隨著企業信息化推進，占比將持續提升，預計2019年我國營銷云市場規模預計將達137億元，未來仍將保持高速增長。而中小廣告主營銷需求驅動之下，未來營銷云化將是趨勢。近年來，我國SaaS市場規模占全球比重不斷提升，由5年前的2.93%提高到今年的7.65%，預計2020年還會有明顯提高。

隨云計算服務模式得到制造業企業用戶的普遍認可，企業不僅需要依靠云計算以低成本的手段用數據驅動業務高效發展，更需要在未來在戰略層提高綜合相應能力，從而塑造新的競爭能力。因此可以說SaaS是未來十年軟件產業新的發展方向。

（二）百朋信息科技有限公司營銷現狀