富利登廚具的營銷策略研究(一)

目   錄

一、公司簡介.....................................................2

二、國內國外廚具行業的發展現狀.................................2-3

三、公司在我國市場營銷的SWOT分析..............................3-5

（一）優勢分析...................................................3

（二）劣勢分析...................................................4

（三）機會分析.................................................4-5

（四）威脅分析...................................................5

四、通過市場營銷SWOT分析得出需改善之處........................6

（一）自有品牌銷售額占比太低

（二）自有品牌的銷售沒有自己的銷售網絡

（三）不重視人才梯隊建設和外來人才

五、改進建議..................................................6-7

（一）提升自有品牌的銷售份額

（二）建立有效的激勵機制

（三）加強網絡宣傳力度與企業網站建設

（四）創新的服務意識

六、結束語......................................................7

參考文獻  ......................................................7

一、公司簡介

富利登廚具有限公司成立于2000年3月,注冊資本180萬美金，總投資200萬美元，屬于中港合資企業。公司地處浙江省省級經濟開發區桐廬縣開發區,座落在風景秀麗的桐廬富春江畔，距離杭州90公里。

公司主要經營塑料廚具、硅膠廚具的生產和銷售。公司擁有2個大型注塑車間和2個硅膠車間，3個標準化包裝車間；公司總共有80多臺注塑機，40多臺硅膠硫化機等主生產設備。經過20年的努力，公司已經從年產值幾百萬的小廠發展成年產值過億的規范化公司，2019年產值一舉突破2億元。

公司通過了ISO9001、ISO14000國際體系認證，并通過了CSCC人權、SQA等驗廠。公司本著”誠實、創新、質量第一”之企業宗旨,堅持”信譽第一,客戶至上”之原則.

二、國內國外廚具行業的發展現狀

廚具從開始的一鍋一盆一鏟一刀般簡單的生活廚房，發展到現在的摩登廚房。特別是工業時代鋼制材料得到廣泛應用，使廚具無論從科學與美學，藝術與技術方面都不斷完善與結合，成為現在的發展趨勢；工業產品的大眾化，產品設計來源于生活、真實貼切，以寬廣的視角、獨特的理解博得了廣大消費者的喝彩。

1945年，美國以三氯化鐵為催化劑合成了硅橡膠。1948年，采用高比表面積的氣相法白碳黑補強的硅橡膠研制成功，使硅橡膠的性能躍升到實用階段，奠定了現代硅橡膠生產技術的基礎。由于硅橡膠無味無毒、透明容易上色、不怕高溫和抵御嚴寒、柔軟有彈性、容易塑造各種形狀，很快被歐美企業用于高端廚具，并受到極大的歡迎。

德高雙立人領跑世界中高檔不銹鋼鍋具市場，首創”健康少油煙”的烹飪理念，品牌深入人心。出色的廚具產品幾乎囊括了廚房里的方方面面。減少流失維生素的炒鍋、安全快速的告訴快鍋、順手流暢的刀具等烹飪主要工具，肉剪、菠蘿刀、堅果夾、削皮器等方便趁手的小工具，也為烹飪過程增添了幾分樂趣。

OXO奧秀創始于1990年，是風靡美國多年的家居及廚具用品品牌。OXO廚具產品充滿了極具人性化的設計，并不斷提出創新且實用的產品改進或設計計劃，無處不體現以服務生活未本的設計理念，讓生活更加便利美好。OXO產品線包括廚房用具、家居清潔用具、辦公用品、嬰兒餐具等。在硅膠廚具市場上產品類型和銷量領跑全球。

MEYER美亞廚具集團在全球范圍內推出了一系列備受推崇的暢銷鍋具，包括“Cook+Look(酷樂)”快手系列、“Circulon（圈圈）”達人系列，“Anolon（安瓏）”星廚系列、以及“Ruffoni”意大利手工藝術銅鍋，還聯手Rachael Ray、Paula Deen、Raymond Blanc等諸多世界知名大廚，開發制造其冠名授權的創意廚具，滿足全球各地消費者的烹飪需求。

國內廚房用品基本已經形成寡頭格局，美的和蘇泊爾基本占據市場半壁江山。油煙機燃氣灶一線知名品牌有老板電器、方太、蘇泊爾、美的、華帝，二線品牌有海爾、帥康、萬家樂；櫥柜品牌比較集中，主要是歐派和金牌；電飯煲電磁爐等小廚電一線知名品牌美的、蘇泊爾，二線品牌有米家、九陽等；鍋（蒸鍋、炒鍋、壓力鍋）一線品牌有美的、蘇泊爾，二線品牌有九陽、炊大皇、愛仕達、小熊。鍋鏟湯勺等小廚具市場相對比較分散，像蘇泊爾、九陽、炊大皇初步開始介入少量幾款硅膠產品。

相對來說硅膠廚具市場在中國市場還剛開始萌芽，廣大消費者還未接觸，市場比較空白，有技術優勢的企業可以大力宣傳，搶占市場份額。