富利登廚具的營銷策略研究(二)

三、公司在我國市場營銷的SWOT分析

（一）優勢分析

成本優勢：公司坐落在杭州下屬縣城桐廬縣，當地民風淳樸，經濟欠發達，當地人不是很富裕，勞動力豐富，人均收入普遍在3000-5000元。公司支付給車間一線普工工資在4000元左右，辦公室人員在4000-5000元，部門主管也只要6000-7000元，相比杭州上海等城市的勞動力成本有非常大的優勢。

地域優勢：桐廬歸屬于杭州管轄，也屬于長三角經濟圈范疇，地方政務管理比較開明，勞工保障做得比較好，在外省的聲譽比較好，很多云貴川、江西、安徽、河南的農民工喜歡來這邊打工，招工比較方便。江浙滬經濟比較發達，配套供應商資源非常豐富，生產用各種原材料、設備、技術服務都能就地快速解決，物流也非常方便，省內海運港口有舟山港和寧波港。

技術優勢：公司做廚具已經有10多年，而且都是給國外高檔廚具公司代工。這幾家高檔廚具公司在歐美市場占有率非常高，非常重視產品設計，產品外觀精美、使用方法科學人性化，質量要求非常嚴。現在很多產品都是客戶提供產品圖，公司代為開模具和生產。公司在代工過程中吸取了大量的技術知識與開發理念。

代工客戶優勢：公司大股東是香港人，在香港設立了一家銷售公司，專門接外貿加工單；香港作為大陸連接世界的窗口，信任基礎比較高，能與歐美客戶順暢的溝通交流；公司與幾家大客戶合作已經十余年了，一直合作得比較愉快，取得了客戶的信任，并在廚具代工圈內取得了一定的知名度，好幾家客戶當初都是大客戶引薦過來的，形成了一張比較可靠的關系網。

（二）劣勢分析

市場劣勢：從中國廚具近代發展歷史來看，解放前國人一直用的都是木質、陶瓷、鐵質廚具，如木鏟，木水瓢，木桶，陶瓷盆，陶瓷碗，生鐵鍋，生鐵鍋鏟；改革開放后，中國工業技術得到提升，塑料和不銹鋼達到了國產化，廚具開始進入塑料和不銹鋼時代；直到如今大部分家庭基本上用的都是塑料和不銹鋼廚具，比如塑料飯勺，塑料水瓢，不銹鋼菜刀，不銹鋼鍋鏟。

廚具是每家每戶都離不開的產品，生產工藝也不復雜，所以國內出現了大量的廚具生產工廠和家庭作坊，市場非常雜亂，競爭非常激烈，價格壓得比較低。然而公司自成立以來就一直給外企做代工，沒有建立自己的品牌賣自己的產品，沒有自己的銷售渠道，很難去搶塑料和不銹鋼廚具市場。

2017年創建了內銷品牌“KALA”,只做幾款產品，在淘寶和米家商城上賣，沒有花大精力去開發宣傳銷售。

管理劣勢：公司2000年建廠時做的是塑料制品，產品非常雜，后來結識了OXO廚具公司，慢慢轉型定位只做塑料硅膠小廚具。隨著歐美客戶的不斷發展，取得他們的信任，代工的單子也越來越多，銷售額也從百萬級別發展到現如今2億的規模，發展的過程可謂比較順風順水。

由于這幾家歐美大公司對公司關愛有加，非常值得信賴，公司一直過的比較安逸舒服，隨著老板慢慢上了年紀，也沒有太大的動力去推廣自主品牌，開拓市場。

目前的管理層都是跟隨老板一步步成長起來的老將，也沒有自我革新的使命和壓力，一直延續著十多年前的粗放式管理。每當管理中出現重大問題，老板也只是家長式責罵，責罵完以后也是不了了之，隨后又不斷的重復發生。

這些年公司也外招了幾個中層，老板起初寄予了一定的希望，希望管理上能夠發生些好的轉變，但都因施展不開手腳，要么很快被同化，要么融入不進去起不到改變的效果，最終都是自己灰心離職或被老板辭退。

（三）機會分析