杭州市溪上玫瑰園項目市場營銷策略研究(一)

目    錄

一、引言 1

二、杭州溪上玫瑰園項目市場營銷策略現狀及存在的問題 1

（一）杭州溪上玫瑰園項目簡介 1

（二）杭州溪上玫瑰園項目SWOT分析 1

（三）杭州溪上玫瑰園項目市場營銷策略存在的問題 2

1.產品同質化 2

2.價格策略不完善 2

3.銷售渠道不全面 2

4.促銷策略缺乏創新 3

三、杭州溪上玫瑰園項目市場營銷策略的優化建議 3

（一）加強項目產品創新 3

（二）采取多樣化的定價策略 3

（三）完善營銷渠道 4

（四）選擇合理的促銷策略 4

四、結論 5

參考文獻： 6

一、引言

我國房地產從上個世紀80年代開始起步，經過多年的高速發展，當前房地產已經成為了國民經濟的支柱產業。隨著房地產行業的快速發展，一些問題也開始顯現，例如市場中的供求結構問題、房價泡沫問題、空置率較高等問題，為此，中央政府近年來頻繁收緊房地產調控政策，對市場中存在的房地產投機行為以及土地倒賣行為進行嚴厲查處和打擊，并綜合利用稅收、土地、金融等政策對房地產市場進行調控。從地方政府的角度來看，當前不僅一二線城市房價居高不下，越來越多的中小城市房價也開始飆升，各地方政府對于房地產市場的調控力度也不斷增強。杭州市近年來房地產價格居高不下，一些樓盤的價格屢創新高，杭州市當前對于房地產價格的調控力度較強，在這種背景下如何進行房地產項目營銷就成為了本地廣大房地產企業最為關心的問題。本文在這種背景下對杭州溪上玫瑰園項目市場營銷策略進行研究，針對該公司在營銷中存在的問題提出了一些建議對策。文章采取實證法，選取杭州溪上玫瑰園項目為研究對象進行研究，研究成果有助于幫助杭州溪上玫瑰園項目找到科學的營銷手段來進行進行房地產銷售，對于提升產品銷量有一定幫助。

二、杭州溪上玫瑰園項目市場營銷策略現狀及存在的問題

（一）杭州溪上玫瑰園項目簡介

杭州溪上玫瑰園項目位于杭州市五常大道，高教路東側。項目總面積210000平方米，容積率0.62，綠化率40%，項目周邊商業配套主要有翡翠天地商業中心、西溪沃爾瑪、宏豐家居城知名的商業配套。周邊學校主要有綠城育華幼兒園、杭師大附屬小學。杭州溪上玫瑰園項目由杭州宏程房地產開發有限公司開發建設。公司沿襲了九溪玫瑰園、桃花源等綠城玫瑰系高端別墅營造精髓，以綠城法式建筑為模板，以法國經典建筑和法式園林為原型進行產品的設計建造。項目本身優勢明顯，距離杭州西溪國家濕地公園一步之遙，周邊人文環境、自然環境優美。

（二）杭州溪上玫瑰園項目SWOT分析

在優勢方面，杭州溪上玫瑰園項目是由杭州宏程房地產開發有限公司開發建設，杭州溪上玫瑰園項目由大名鼎鼎的綠城集團持股，該項目地理位置優良，在西溪國家濕地公園西側。項目的整個設計團隊是從杭州知名樓盤綠城桃花源整體移植接手，在實際設計中吸取了法國建筑型制以及宮廷園林的設計風格，以全石材干掛的立面為特點，引入了綠城法式排屋以及法式合院兩大產品序列的特點。在設計細節上，項目采取前庭后院、德國萊姆石、9米以上排屋面寬、戶內電梯等設計，用料考究，品質過硬。項目一期開盤之后，一天內29套法式合院售罄，攬金3.5億元，并在很大程度上促進了杭州宏程房地產開發有限公司的發展，該公司又先后開發了白沙灣玫瑰園、昆山玫瑰園等項目，品牌知名度不斷提升。從地理位置來看，杭州溪上玫瑰園項目位于西溪國家濕地公園西側，自然環境優美。在劣勢方面，項目售價不菲，價格一般在2000萬元左右一套，而且項目周邊教育配套相對不足，小學只有師大附屬小學。在項目機會方面，杭州市近年來房地產市場火爆，省會城市的人才吸引力較強，外來人口持續增加，為房地產的銷售提供了大量的機會。同時，近年來杭州市社會經濟發展較快，一些人抓住機遇率先取得了成功，有一定的經濟實力購買別墅產品。在威脅方面，近年來國家對于房地產市場的調控力度較大，杭州市是近十年來幾乎每年都會出臺一系列的房地產調控政策。另外，隨著當前人們生活水平的提升，杭州市有不少房地產開發商在開發中都已別墅為主打，這對于杭州溪上玫瑰園項目會產生一定的威脅。

（三）杭州溪上玫瑰園項目市場營銷策略存在的問題