杭州市溪上玫瑰園項目市場營銷策略研究(三)

杭州溪上玫瑰園項目在實際營銷過程中可以針對一般客戶與優質客戶進行差異化的區分，價格上給予不同的優惠。對于優質客戶，指的就是接連購買數棟別墅，有相當的資金實力，同時對于項目產品有高度的認同的客戶，這些客戶比較擅長使用銀行的高杠桿優惠政策，能夠利用以抵押連環借貸的辦法一舉拿下數套獨棟別墅。公司則要配合這類客戶做好貸款的合理合法的手續，讓公司的別墅項目順利銷售出去。

（三）完善營銷渠道

杭州溪上玫瑰園項目在進行產品營銷時應該加強對網絡營銷渠道的拓展。公司要加強對微信渠道的深入應用。公司要加強微信營銷戰略制定，公司當前應該提升自身的微信營銷戰略意識，充分發揮微信營銷的作用。公司要加強對營銷戰略的規劃，在具體進行營銷戰略的規劃時要提高微信營銷的地位，將微信營銷納入到企業營銷戰略的一個重要組成部分。在進行營銷戰略規劃時，公司要注意對自身品牌的宣傳和推廣，不斷提升企業品牌的影響力，同時要樹立起市場需求意識，以滿足社會大眾的需求為己任，樹立營銷的目標。在對企業的微信營銷戰略進行設計的時候要對企業微信營銷的熱點設計、微信營銷到交易的轉換、針對群體類型、互動交流方式等內容進行充分考慮。在微信信息的發布規律方面，企業要控制信息的推送頻率，頻率過高會導致客戶的視覺疲勞，頻率夠低則會導致客戶對企業的關注不夠。在跟顧客互動的過程中要采用順應時代潮流的大眾化的互動語言，營造出一種歡快、輕松地交流環境。在推送內容方面，公司要注意提升微信營銷內容的可讀性，不僅可以推送企業房地產項目的信息，還可以推送一些生活家居或者跟房地產無關的信息。

（四）選擇合理的促銷策略

杭州溪上玫瑰園項目在進行產品銷售時要加強對促銷手段的拓展，除了傳統的媒介促銷之外，還可以積極利用文化包裝促銷、理財式促銷、購房增值促銷、活動促銷等新型的促銷手段。

第一，在活動促銷方面，杭州溪上玫瑰園項目本身屬于杭州房地產中的高精尖項目，很多客戶都是社會商圈的精英人士，項目在營銷的過程中可以和本地區的一些企業家俱樂部合作聯合舉行活動，以邀請參觀等方式讓一些客戶親身體驗法式別墅的浪漫與迷人，讓那些有潛在購買意向的客戶能夠更容易地接受項目產品。

第二，公司在進行項目營銷時，可以采取購房增值促銷模式，在銷售時采用購買別墅贈送全套家電，或者買別墅的人贈送精裝修，或者贈送精品的院內景觀綠化等。由于別墅本身屬于大宗商品，價值不菲，別墅賣出后，開放商的利潤豐厚，即使贈送了這些東西，利潤依舊非常可觀，所以這種增值促銷手段讓客戶感覺到自己占到便宜，獲得了心理上的滿足。

第三，代言促銷。杭州溪上玫瑰園項目當前可以利用一些名人代言的方式來提升企業的品牌及產品的知名度。企業可以跟一些名人合作，邀請其代言，這些名人本身的社會影響力很大，通過跟名人的合作有助于吸引客戶前來參觀并達成交易。公司在一些商業活動或者開工、剪彩等活動中都可以邀請一些名人，提高營銷效果。

第四，體驗促銷。當前很多汽車企業在進行營銷的時候會將汽車內外的整個情況制作成360°無死角的全景圖，客戶可以通過簡單的操作就能夠全方位地對產品進行了解。本文認為當前杭州溪上玫瑰園項目在進行微信營銷的時候也可以采用這一技術，將精裝修的樣板房圖片制作成全景圖，放到微信平臺上，供客戶對房子的各個細節進行了解，以實現體驗式營銷的目的。通過這種手段，客戶可以擺脫以往通過單一的圖片來獲取信息的方式，客戶能夠自由地了解房地產企業中的一些產品情況，這對于提升營銷效果有重要的幫助。

四、結論

杭州溪上玫瑰園項目市場營銷中主要存在產品同質化、價格策略不完善、銷售渠道不全面、促銷策略缺乏創新等問題，本文提出要加強項目產品創新、采取多養護的定價策略、完善營銷渠道、選擇合理的促銷策略。希望本文的建議對于杭州市杭州溪上玫瑰園項目市場營銷效果的提升有所幫助。

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