關(guān)于杭叉集團(tuán)國內(nèi)市場營銷策略研究(一)

目       錄

一、選題背景與意義………………………………………………………………3

（一）選題背景 ……………………………………………………………………3

（二）研究意義 ……………………………………………………………………3

（三）研究方法 ……………………………………………………………………3

（四）研究結(jié)構(gòu)內(nèi)容 ………………………………………………………………3

二、中國叉車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ………………………………………………………3

（一）叉車行業(yè)簡介 ………………………………………………………………3

（二）國內(nèi)叉車發(fā)展概況和趨勢(shì) …………………………………………………3

（三）國內(nèi)叉車制造主要企業(yè)………………………………………………………4

1、杭叉集團(tuán)………………………………………………………………………4

2、安徽合力叉車…………………………………………………………………5

3、上海龍工叉車…………………………………………………………………5

4、諾力股份………………………………………………………………………5

三、國內(nèi)叉車的市場環(huán)境分析………………………………………………………5

（一）國內(nèi)叉車市場需求分析………………………………………………………5

（二）市場競爭環(huán)境的分析…………………………………………………………6

1、現(xiàn)有競爭對(duì)手分析…………………………………………………………6

2、潛在競爭對(duì)手分析…………………………………………………………6

（三）杭叉國內(nèi)市場環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅……………………………………………6

四、杭叉集團(tuán)國內(nèi)市場營銷現(xiàn)狀……………………………………………………7

（一）公司組織結(jié)構(gòu)發(fā)展歷程……………………………………………………7

（二） 杭叉產(chǎn)品內(nèi)容……………………………………………………7

（三）杭叉集團(tuán)內(nèi)部競爭優(yōu)勢(shì)分析…………………………………………………8

（四）杭叉集團(tuán)內(nèi)部競爭劣勢(shì)分析…………………………………………………9

（五）存在的問題與挑戰(zhàn)……………………………………………………………9

（六）改進(jìn)的策略和建議……………………………………………………………10

五、杭叉集團(tuán)國內(nèi)市場營銷策略…………………………………………………10

（一）產(chǎn)品定位策略（STP）………………………………………………………10

（二）價(jià)格策略…………………………………………………………………10

（三）分銷渠道與推廣方式……………………………………………………11

六、策略實(shí)施保障………………………………………………………………11

（一）完善產(chǎn)銷連接………………………………………………………………11

（二）培養(yǎng)更專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)…………………………………………………………12

七、結(jié)論…………………………………………………………………………12

（一）研究結(jié)論……………………………………………………………………12

（二）研究特點(diǎn)與不足……………………………………………………………13 

參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………13

一、選題背景與意義

（一）選題背景

叉車起源于第二次世界大戰(zhàn)前在美國誕生，二戰(zhàn)期間發(fā)展，二戰(zhàn)后初具規(guī)模，在國內(nèi)叉車是在上世紀(jì)50年代被引進(jìn)，70年代開始規(guī)模生產(chǎn)，到21世紀(jì)成為裝備制造業(yè)重要組成部分，國內(nèi)制造廠家也從最初的2-3家發(fā)展至今已超過120多家企業(yè)，國內(nèi)市場保有量早以突破45萬臺(tái)。各廠家的生產(chǎn)能力擴(kuò)大過快，產(chǎn)品本質(zhì)同性，使得國內(nèi)叉車制造行業(yè)競爭異常激烈。杭叉集團(tuán)目前在國內(nèi)市場是處于領(lǐng)先水平，在全國各地設(shè)有分子公司，目前年銷售叉車數(shù)量位居全國第二，以杭叉在國內(nèi)市場經(jīng)營多年的基礎(chǔ)和對(duì)市場的了解，有著再次發(fā)力突破成為全國第一叉車制造企業(yè)的可能。

（二）研究意義

1.杭叉集團(tuán)是目前國內(nèi)叉車市場增速最快的制造企業(yè)，國內(nèi)市場前景良好，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高市場競爭力。2.杭叉集團(tuán)以國內(nèi)目前的經(jīng)營管理寶貴經(jīng)驗(yàn)，更好的擴(kuò)展海外市場。3 多家同類型企業(yè)中進(jìn)行深入分析，吸取同行的成功與失敗案例，更好的去面對(duì)未來市場上可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。

（三）研究方法。

研究方法主要包括“調(diào)查研究法”對(duì)杭叉和市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，通過對(duì)用戶的真實(shí)反饋，同行業(yè)數(shù)據(jù)庫對(duì)比分析等，獲取本研究所需的信息。對(duì)信息的分析和研究找出問題，與解決的辦法。“理論實(shí)踐結(jié)合”參考數(shù)據(jù)信息結(jié)合同行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，制定未來國內(nèi)市場可行的開發(fā)戰(zhàn)略和具體計(jì)劃。“行業(yè)信息排行對(duì)比”直觀簡單明了對(duì)比分析并加以闡述。

（四）研究結(jié)構(gòu)內(nèi)容

研究內(nèi)容主要分為三部分，分別是1.杭叉在國內(nèi)市場競爭環(huán)境，存在的內(nèi)部外部競爭優(yōu)劣勢(shì)分析。2.分析國內(nèi)叉車行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，杭叉國內(nèi)市場營銷存在的問題及需改進(jìn)的方向。3.杭叉在國內(nèi)市場未來發(fā)展的營銷策略和實(shí)施保障。

二、中國叉車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀