遼陽育達教學設備有限公司市場營銷系統整合方案

市場營銷論文編號:YX023  字數:26111,頁數:44

目  錄
1緒論 1
1.1 選題的背景 1
1.2 市場營銷的研究現狀 1
1.2.1 國外市場營銷研究現狀 1
1.2.2 國內市場營銷研究現狀 3
1.3 市場營銷觀念的發展 3
1.4 市場營銷發展的方向 4
1.5 研究的內容 5
1.6 研究的意義 6
2 教學設備行業背景與公司文化 7
2.1 教學設備行業的目前形式與動態分析 7
2.1.1 教學設備行業的目前形式 7
2.1.2 教學設備行業的動態分析 7
2.1.3 教學設備行業的今后發展 8
2.1.4 國內教學設備市場走向趨勢 9
2.2 公司的文化 10
2.2.1 公司的發展經歷 10
2.2.2 目前現狀的分析 10
3 遼陽育達教學設備有限公司市場營銷系統存在的問題 12
3.1 營銷觀念陳舊 12
3.2 銷售計劃不規范 13
3.3 營銷策劃不得力 13
3.4 組織結構不合理 14
3.4.1 企業以生產部門為主 15
3.4.2 營銷部門實質為銷售部 15
3.4.3 沒有市場調研部門 16
3.5 市場管理混亂 16
3.5.1 沒有市場劃分 16
3.5.2 缺少市場開發計劃 16
3.6 市場信息流通不暢 16
3.7 管理體制不科學 17
3.7.1 激勵體制不公平 17
3.7.2 體制落實不到位 17
3.8 營銷隊伍的理論知識匱乏 18
3.9 產品種類有待完善 18
3.10 售后服務觀念落后 18
3.10.1 售后服務是被動的 18
3.10.2 售后服務系統不健全 19
4 遼陽育達教學設備有限公司市場營銷系統整合思路與策略 20
4.1 市場營銷系統整合的思路 20
4.1.1 營銷觀念的轉變 20
4.1.2 搞好企業發展的銷售計劃 20
4.1.3 引入專業營銷人才 20
4.1.4 改善營銷系統組織結構 20
4.1.5 建立健全的市場操作平臺 21
4.1.6 建立暢通的信息系統 21
4.1.7 引進科學的管理機制 21
4.1.8 加強營銷人員的理論指導 21
4.1.9 引進國際先進的生產設備 22
4.1.10 建立完善的售后服務體系 22
4.2 市場營銷系統整合的策略 22
4.2.1 建立科學的管理體制并落實到位 22
4.2.2 調整企業組織結構 23
4.2.3 引進專業營銷人才來提高企業營銷實力 24
4.2.4 改進生產設備以提高產品市場競爭力 24
4.2.5 完善市場規劃并打造行業品牌 25
4.2.6 提高良好的工作環境來讓員工以企為家 25
結論 27
致謝 28
參考文獻 29

 摘  要
隨著中國經濟的快速發展，特別是加入WTO以后，國外的企業不斷進入中國國內市場，使國內的一些企業頂不住這強大的壓力，并沒有實力與之抗衡，從而，不能使企業健康的發展下去。為此，我們應對企業進行改革，使其能適應現在的國際形勢。本文通過對教學設備行業的分析，針對遼陽育達教學設備有限公司市場營銷系統中的問題，提出了解決的思路和策略。為了使育達公司能長期健康的發展，本文在現在的市場營銷觀念下，運用營銷系統整合的理論和方法對其所存在的問題進行了全面的整改，對育達的組織結構也加以調整，將使其在一套適合自己的管理機制下運轉。通過本次的市場營銷系統整合，將幫助育達改變了公司的原有面貌，抓住市場機會，提高企業的整體實力，主動出擊，迎接國內外有實力企業的挑戰，使育達的產品立足于國內市場，使企業在如此激烈的市場環境中，能健康、穩定的長期發展，并成為行業的龍頭企業，國際的中國名牌。

關鍵字：市場營銷系統，教學設備，整合

YuDa Education Equipments Co.Ltd Marketing Project
Abstract
With the development of Chinese economy rapidly, especially after China joins the WTO, the coming overseas enterprises makes some local ones can not hold against the strong pressure, even no strength to compete with overseas enterprises, therefore, the development of enterprises in China can not make healthy, so we should make reform in order to adapt to the curreut internantioral situation. By analysis of educational equipments, it puts forward the strategy and way in terms of LiaoYang YuDa Co.Ltd. In order to make development of YuDa enterprise in the long time, under the idea of marketing, it carrys on the all round revolution about the problems in YuDa depending on YuDa eutevprise to operate sowell wnder a set of own management mechanism. By the intergration of marketing systerm, it will help YuDa enterprise to change the opportunity in order to raise the whole realstrength of the enterprise. It should attack actively for Yuda enterprise to greet the challenges of domestic and overseas enterprises, making the products of YuDa enterprise foothold in local market, and developing stable and healthy in the fierce market environment, finally, YuDa enterprise could be the leading role and top brand in the world.
        
Key words: The marketing system, The teaching equipments， Countermeasures