企業營銷渠道管理模式研究

市場營銷論文編號:YX036 論文字數:8082,頁數:12

  目    錄
 
 內   容   摘   要 1
一、緒論 3
（一）選題背景及意義 3
（二）研究內容與框架 3
（三）認識營銷渠道 4
二、渠道類型及相關理論綜述 5
（一） 營銷渠道類型 5
（二）營銷渠道管理相關理論 6
（三）渠道行為理論 6
三、營銷渠道管理 6
（一） 正確選擇渠道類型及成員 6
（二）激勵渠道成員 6
（三）渠道沖突管理 7
四、海爾集團渠道管理成功案例分析 8
（一） 海爾渠道發展 8
五、結論 11
參考文獻 11

摘   要

 在日趨激烈的市場競爭環境下，穩定和諧的營銷渠道關系是企業應對市場環境變化的有效途徑，也是企業獲取持續市場競爭優勢的戰略因素。但由于很多企業對渠道的認識不足，使得渠道的建設和管理都存在很多問題。因此，如何有效地建立和管理營銷渠道就成為企業迫切需要解決的問題。
  本文在回顧已有渠道研究和對一些企業實踐調查的基礎上，提出了營銷渠道的相關類型，并從理論上提出了營銷渠道管理模式，而后以海爾集團營銷渠道為例展開研究，分析了如何利用營銷渠道管理模式管理多渠道體系。案例研究發現：由于不同的渠道類型具有各自不同的特征，企業需要分別采取激勵、沖突管理等解決方式來管理營銷渠道。論文的研究結論具有一定的現實意義。
 
 
 關鍵詞：營銷渠道，渠道類型，渠道管理