卓越網的營銷策略分析

市場營銷論文編號:YX040 論文字數:11178,頁數:15

 目      錄
 
前言 2
一、我國B2C電子商務網站發展概述 2
 （一）B2C電子商務定義 2
 （二）B2C電子商務網站的現狀 2
 1.網民人數和網上購物人數 2
 2.網民的收入和年齡 2
 3.網上消費的主要商品 2
 4.用戶選擇B2C電子商務網站的因素 3
二、卓越網的營銷策略 4
 （一）卓越網簡介 4
 （二）商品選擇 4
 1.適合在線銷售的產品特點 4
 2.商品選擇策略 4
 3.深廣結合 5
 （三）促銷 5
 1.單品促銷 5
 2.專題 6
 3.會員營銷 6
 4.小結 6
 （四）市場推廣 6
 1.市場推廣 6
 2.現有的市場推廣方式 7
 3.新推廣方式的選擇：公共關系管理和博客 9
 （五）定價策略 9
 1.定價策略的環境影響 9
 2.讓利顧客低價營銷 10
三、影響營銷的其它因素 10
 （一）庫存水平 10
 （二）物流水平 10
 （三）建立顧客信用記錄 11
 （四）鼓勵在線支付 11
四、卓越網案例總結 11
注釋 12
參考文獻 13

 摘    要
 
 中國網民人數在2007年達到了1.62億，其中25.5%經常進行網絡購物，給中國 B2C 電子商務的發展帶來了足夠的買方大眾。做為新興行業，目前 B2C 電子商務的首要任務是運用營銷組合，吸引更多用戶，追求流量和規模最大化，推動企業和行業整體的成長。本文通過研究國內領先的 B2C 電子商務公司之一卓越網的發展歷史和現狀，指出了商品選擇、促銷、市場推廣、定價策略四個主要營銷組合在實際操作中存在的問題，在此基礎上提出了一套完整的營銷組合策略，并對物流和在線支付等其它幾個影響營銷的因素進行了概述。
 
 關鍵詞：卓越網  B2C  營銷策略