用營銷管理實現中小企業銷售增長

市場營銷論文編號:YX042 論文字數:8540,頁數:10

目錄

一、企業營銷售管理概況 1
（一）企業背景簡述 1
（二）企業營銷管理的現狀 1
二、企業銷售增長面臨的問題 2
（一）淡季銷售處于兩難境地 2
（二）銷售缺乏增長后勁 2
（三）缺乏有效的銷售模式 2
三、營銷管理現狀分析 2
（一）營銷管理中的缺陷 2
（二）營銷管理的誤區 4
（三）營銷管理問題的根源 4
四、營銷管理體系的改革與重建策略 4
（一）營銷管理的改革措施 4
（二）該企業營銷管理的重建策略 5
五、該企業營銷管理系統變革的實施及成效 6
（一）管理變革的實施情況 6
（二）管理變革的實施過程 6
（三）變革實施后的成效 6
六、結論 7

內容摘要

 銷售增長是中小企業最關心的事情，營銷管理是銷售工作的核心，只有建立良好的管理基礎，銷售才能獲得持續的增長。
 本文通過對一個具體案例的解決方法進行分析說明企業通過營銷管理來提升整體業績的潛力非常巨大；但是，企業還有很多問題有待解決，前期只是通過對最急需解決問題的切入，以點帶面地構建起營銷管理體系的模型，使企業可以建立其自身改造的能力。
 廣大的中小企業要通過管理重組來贏得發展的道路還很漫長，最關鍵的就是要樹立持續性盈利增長的觀念，從整體營銷管理的角度來看待企業發展過程中遭遇的瓶頸，要從根本上發現造成總是的根源，并以系統的管理進行重組，從而最終突破瓶頸，邁向更高的發展臺階。
 關鍵詞：營銷管理   銷售增長   作用