OTC藥品連鎖企業的營銷戰略淺析

市場營銷論文編號:YX043 論文字數:5789,頁數:08

目錄

一 市場營銷的概念和分類……………………………………………………1
 （一）市場營銷的概念  …………………………………………………………1
 （二）市場營銷的分類  …………………………………………………………1
二、市場營銷戰略的制定和實話 …………………………………………………2
 （一）市場戰略的制定  …………………………………………………………2
 （二）市場戰略的實話  …………………………………………………………2
三、藥品連鎖企業的市場營銷戰略 ………………………………………………2
 （一）側翼戰略的應用  …………………………………………………………2
 （二）游擊戰略的應用  …………………………………………………………3
 （三）防御戰略的應用  …………………………………………………………4
 （四）進攻戰略的應用  …………………………………………………………5
四、小結   …………………………………………………………………………5
參考文獻 …………………………………………………………………………6

內容摘要

 藥品零售業（即OTC）從２０世紀９０年代中期開始引入連鎖經營模式，經過10多年的發展，我國藥店的連鎖率顯著提高，連鎖藥店已形成氣候，加上海王、同濟堂、開心人、老百姓等先后通過各種方式融資成功，另外還有一些工業資本介入連鎖，使得我國的連鎖藥店擴張并購的發展趨勢顯示出明顯的“馬太效應”。采用連鎖經營模式能夠方便藥品企業監督和認證，有利于規范藥品購銷渠道和保證藥品質量，還能有效地提高企業的管理水平和市場競爭力，因而連鎖經營勢必將成為我國藥品零售業發展的主流趨勢。隨著我國加入世界貿易組織，２００３年將開放藥品分銷服務行業，藥品零售市場將由藥品零售連鎖企業主宰，各藥品零售連鎖企業要想擴大經營規模，爭取市場份額，提高盈利水平，就必須制訂出適合自身發展的市場營銷戰略，提高市場競爭力。

關鍵詞：OTC 連鎖企業 營銷策略 戰略