關(guān)于長(zhǎng)興加百列生物科技浙江地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與策劃

摘要：隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)者保健意識(shí)的不斷增強(qiáng),食品安全問(wèn)題獲得了社會(huì)各界人員的廣泛關(guān)注。除了具有基本的營(yíng)養(yǎng)功能,人們同時(shí)對(duì)人體健康具有有益的作用或可以減少慢性疾病的危害的食品或食品配料需求日益增長(zhǎng)。而傳統(tǒng)的耕種習(xí)慣，如農(nóng)民連年過(guò)度施用化肥容易導(dǎo)致一系列如土壤板結(jié)、酸化、肥力下降等等的生態(tài)問(wèn)題，這些生態(tài)問(wèn)題也對(duì)人體健康造成了一定影響。為了解決這一問(wèn)題，緩解生態(tài)壓力，為人們提供健康綠色的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，加百列生產(chǎn)出了有益于生態(tài)環(huán)境和提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)的生物有機(jī)肥。生物有機(jī)肥是農(nóng)業(yè)自身物質(zhì)與能量的再次循環(huán)，環(huán)保污染小，還能達(dá)到廢棄資源再生的作用。通過(guò)對(duì)有機(jī)肥的使用，能夠提高土壤肥力，穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，對(duì)于農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有關(guān)鍵意義。

生物有機(jī)肥在短短的幾年間得到了快速的發(fā)展。目前在農(nóng)業(yè)部獲得產(chǎn)品登記證的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)120多家，年產(chǎn)量200萬(wàn)t以上，已具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，正在成為農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)的一個(gè)新亮點(diǎn)。這些企業(yè)的生產(chǎn)起點(diǎn)也較高，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力多是中型(2萬(wàn)～3萬(wàn)t)，或是大型企業(yè)(3萬(wàn)～5萬(wàn)t)，也有部分超大型(5萬(wàn)t以上)生產(chǎn)企業(yè)，主要是利用附近養(yǎng)殖場(chǎng)的畜禽糞便或農(nóng)作物秸稈等作為原材料，同時(shí)也包括一些發(fā)酵工業(yè)的下腳料、生活垃圾等。但據(jù)凋查了解，這些企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力.主要原因是產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售存在比較大的困難。由于多數(shù)企業(yè)原來(lái)就從事微生物菌劑的生產(chǎn)，因此技術(shù)力量一般較強(qiáng).基本上具有比較完備的質(zhì)檢設(shè)施和條件，擁有自己的技術(shù)人員，能夠?qū)Ξa(chǎn)品實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，從而保證生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。但也有一部分企業(yè)生產(chǎn)條件較簡(jiǎn)陋，生產(chǎn)工藝落后，這些企業(yè)不具備生產(chǎn)微生物菌劑的能力.而是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)菌劑進(jìn)行復(fù)配來(lái)生產(chǎn)生物有機(jī)肥。由于缺少相關(guān)的檢測(cè)條件和技術(shù)人員，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，也就不能保證產(chǎn)品的應(yīng)用效果。在最近2次的全國(guó)微生物肥料產(chǎn)品抽檢中，與其他微生物肥料產(chǎn)品相比，生物有機(jī)肥產(chǎn)品質(zhì)量合格率偏低，其中這部分企業(yè)的產(chǎn)品占了很大的比例。由于生物有機(jī)肥在鐵路運(yùn)輸上沒(méi)有優(yōu)惠的政策和措施支持，因此許多產(chǎn)品是就近生產(chǎn)就近銷(xiāo)售。相比普通有機(jī)肥，生物有機(jī)肥的生產(chǎn)成本較高，因此主要應(yīng)用在蔬菜、水果、中草藥、茶葉、煙草等高附加值的經(jīng)濟(jì)作物上，并取得了較好的效果。生物有機(jī)肥在改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面發(fā)揮著不可替代的作用，但目前生產(chǎn)和銷(xiāo)售還存在一定的困難。這是因?yàn)閷?duì)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品并沒(méi)有完全做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，這在一定程度上影響了種植戶的積極性，使得生物有機(jī)肥的宣傳、推廣遇到了較大困難。近年來(lái)，生物有機(jī)肥在一些生態(tài)示范區(qū)、綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地得到了較廣泛應(yīng)用，這應(yīng)是生物有機(jī)肥今后發(fā)展的主要方向。

本篇論文主要通過(guò)對(duì)生物有機(jī)肥進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹和功能介紹，分析了生物有機(jī)肥相較于其他肥料的優(yōu)劣勢(shì)，并且分析了生物有機(jī)肥的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景，通過(guò)對(duì)目前生物有機(jī)肥市場(chǎng)狀況的分析，闡明長(zhǎng)興加百列生物科技有限公司的生物有機(jī)肥所具有的市場(chǎng)價(jià)值。運(yùn)用SWOT、PEST分析法具體分析了生物有機(jī)肥的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)明確的定位，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行了較為詳細(xì)的闡述。論文著眼于對(duì)生物有機(jī)肥的發(fā)展?jié)摿�進(jìn)行研究和討論。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分析，結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況，制定適宜于公司的市場(chǎng)調(diào)研與策劃方案。

關(guān)鍵詞：生物有機(jī)肥  加百列  市場(chǎng)調(diào)研  營(yíng)銷(xiāo)策略   

目      錄

前言- 4 -

一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介- 4 -

（一）公司簡(jiǎn)介- 4 -

（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介- 4 -

二、市場(chǎng)分析- 5 -

（一）產(chǎn)品發(fā)展前景- 5 -

（二）生物有機(jī)肥的發(fā)展機(jī)遇- 6 -

（三）宏觀環(huán)境分析- 7 -

（二）微觀環(huán)境分析- 8 -

三、競(jìng)爭(zhēng)與SWOT分析- 8 -

（一）優(yōu)勢(shì)- 8 -

（二）劣勢(shì)- 9 -

（三）機(jī)會(huì)- 9 -

（四）挑戰(zhàn)- 10 -

四、目標(biāo)消費(fèi)群定位- 12 -

（一）價(jià)格優(yōu)先- 12 -

（二）學(xué)習(xí)模仿- 12 -

（三）接受推介- 12 -

（四）、產(chǎn)品定位- 12 -

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略- 13 -

（一）品牌策略- 13 -

（二）產(chǎn)品策略- 13 -

（三）價(jià)格策略- 14 -

（四）渠道策略- 14 -

（五）促銷(xiāo)策略- 15 -

（六）廣告策略- 15 -

結(jié)語(yǔ)- 16 -