中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

摘要

在生產(chǎn)能力普遍過(guò)剩的現(xiàn)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到人們的普遍重視，但是人們的注意力普遍集中在大企業(yè)、名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有受到足夠的重視。大多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺少理論指導(dǎo)，是在比較盲目的狀態(tài)下進(jìn)行的。因此，研究中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題既有理論意義又有實(shí)際價(jià)值。而且在我國(guó)，中小企業(yè)是國(guó)名經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要組成部分，在部分省份數(shù)量眾多經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域廣泛的中小企業(yè)更是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，中小企業(yè)的發(fā)展在一定程度上決定著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。

    價(jià)格是企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要因素，與產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)手段相比，價(jià)格也是企業(yè)最難于確定的因素，它在很大程度上影響著市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。企業(yè)制定的價(jià)格適當(dāng)，就有利于鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售和增加盈利，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中定價(jià)的誤區(qū)及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，表現(xiàn)為過(guò)于“成本定位”、價(jià)格過(guò)分統(tǒng)一，缺少變化、價(jià)格的制訂沒(méi)有與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)等。在此基礎(chǔ)上，文章對(duì)定價(jià)策略的原則與目標(biāo)的確定進(jìn)行了闡述，提出了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率、追求最高利潤(rùn)、保持或提高市場(chǎng)占有率、保持價(jià)格穩(wěn)定、應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)企業(yè)形象等具體原則和目標(biāo)。

中小企業(yè)在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持市場(chǎng)繁榮、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，而中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。總之，中小企業(yè)資金少，規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，這些特點(diǎn)決定了在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中中小企業(yè)不可能像大型企業(yè)那樣花費(fèi)大量的人力財(cái)力進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，中小企業(yè)必須要針對(duì)自身特點(diǎn)采取切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略才有可能在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中取得成功。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)  策略 研究

目 錄

摘  要I

參考文獻(xiàn)II

第一章 引言1

1.1選題背景1

1.2 研究意義和方法1

1.3研究思路及技術(shù)路線2

第二章 我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論及其市場(chǎng)概述3

2.1有關(guān)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究3

2.1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念3

2.1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能4

2.1.3中小企業(yè)的定義5

2.1.4中小企業(yè)的特點(diǎn)5

2.2國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概況6

第三章 我國(guó)中小企業(yè)概況和現(xiàn)狀分析7

3.1我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概況及分析7

3.2我國(guó)中小企業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀8

3.3我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析10

3.3.1我國(guó)中小企業(yè)宏觀環(huán)境分析10

3.3.2我國(guó)中小企業(yè)微觀環(huán)境分析12

3.4 我國(guó)中小企業(yè)SWOT分析13

3.4.1優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）14

3.4.2機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）14

3.4.3整體分析15

第四章 我國(guó)中小企業(yè)STP策略16

4.1 市場(chǎng)細(xì)分16

4.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)16

4.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位17

第五章 我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略19

5.1產(chǎn)品（Product）策略----圍繞特色19

5.2價(jià)格（Price）策略----富有彈性20

5.3銷(xiāo)售渠道(Place)策略----分銷(xiāo)高效20

5.4促銷(xiāo)(Promotion)策略----充滿(mǎn)創(chuàng)意22

第六章 結(jié)論25

致   謝26