企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與策劃——白酒企業(yè)市場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷調(diào)研與策劃

［摘要］ 假日，120天悠長(zhǎng)的休閑和火紅的消費(fèi)，使之成為眾商關(guān)注的熱點(diǎn)，從而大做文章，形成一浪又一浪的消費(fèi)熱潮，于是衍生了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)名詞—假日經(jīng)濟(jì)。我國(guó)是世界公認(rèn)的酒的故鄉(xiāng)，從酒誕生開(kāi)始酒就擺脫了具體純粹的“物”的狀態(tài)，而與人類的政、經(jīng)濟(jì)、文化緊密的聯(lián)系在了一起。本文以節(jié)日營(yíng)銷策略、白酒類企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和白酒各個(gè)行業(yè)的個(gè)性和共性為基礎(chǔ)，研究白酒節(jié)日營(yíng)銷策略，文章的主體分為四部分：第一部分是相關(guān)理論的綜述，包括節(jié)日營(yíng)銷的定義、特點(diǎn)，白酒企業(yè)營(yíng)銷策略等；第二部分是介紹白酒企業(yè)的發(fā)展歷程、企業(yè)現(xiàn)狀、目前存在的問(wèn)題及白酒企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷策略；第三部分是通過(guò)對(duì)白酒企業(yè)近幾年來(lái)的銷售狀況和白酒企業(yè)的營(yíng)銷策略來(lái)具體分析白酒企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷的盈利策略；第四部分主要分析白酒企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷策略中所存在的問(wèn)題如混改后節(jié)日營(yíng)銷策略問(wèn)題、電商的關(guān)系問(wèn)題等提出具體的優(yōu)化策略。                                                                                                                                                                                                                                             

[關(guān)鍵字]  白酒企業(yè)  節(jié)日營(yíng)銷策略  酒企盈利策略  優(yōu)化方案

目錄

一、相關(guān)理論綜述4

(一)節(jié)日營(yíng)銷4

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷6

二、白酒企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷策略7

（一） 白酒企業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀7

（二）以節(jié)日營(yíng)銷策略看白酒企業(yè)8

三、白酒企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷策略分析9

（一） 白酒企業(yè)業(yè)績(jī)分析10

1.節(jié)日時(shí)間、地域性強(qiáng)11

2.節(jié)日制造輿論時(shí)機(jī)11

3.制造節(jié)日賣點(diǎn)12

（二）對(duì)白酒企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷盈利案例的分析12

1.有效的酒文化定位13

3.節(jié)日的關(guān)鍵運(yùn)用14

4.產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新14

5.穩(wěn)定、向上的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)14

1.運(yùn)營(yíng)成本太高15

2.產(chǎn)品系列太多，無(wú)明顯差別15

3.對(duì)于在節(jié)日營(yíng)銷期間的市場(chǎng)運(yùn)作思路15

4.缺少網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)15

四、白酒企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷中所面臨的問(wèn)題及優(yōu)化建議16

我國(guó)白酒行業(yè)節(jié)日營(yíng)銷中存在的問(wèn)題16

1.產(chǎn)品策略存在的問(wèn)題16

2.價(jià)格策略存在的問(wèn)題17

3.渠道策略存在的問(wèn)題17

4.促銷策略存在的問(wèn)題18

5.電商問(wèn)題的沖擊18

（二）針對(duì)以上問(wèn)題所提出的建議19

1.產(chǎn)品策略19

2.價(jià)格策略19

3.渠道策略20

4.促銷策略21

5.電商問(wèn)題解決21

結(jié)論22

參考文獻(xiàn)：22