A家具公司營銷戰略分析

論文編號:YX442   論文字數:13712

A家具公司營銷戰略分析

摘 要
    銷售決定著企業的生存與發展，在日益競爭的市場環境下，對于家具企業而言，制定科學、有效的市場營銷戰略無疑是提升市場銷售業績和自身市場競爭力的重要途徑。本文以A家具公司作為研究對象，論文首先分析了A家具公司營銷現狀和存在的問題，其次運用市場營銷理論，針對這些問題，從市場目標定位、產品策略、價格策略、營銷渠道、促銷策略以及營銷戰略實施保障幾個方面提出了A家具公司營銷的對策和建議。

關鍵詞：營銷；戰略；渠道；直銷；對策

Abstract
 Sales determines the survival and development of enterprises, in the increasingly competitive market environment, for furniture enterprises, formulate a scientific, effective marketing strategy is an important way to enhance the market performance and the market competitiveness. Based on the A furniture company as the research object, this paper firstly analyzes the A furniture company's marketing present situation and the existence question, followed by the use of marketing theory, aiming at these problems, A furniture company marketing countermeasures and suggestions are put forward from the target market positioning, product strategy, price strategy, marketing channel, marketing strategy and marketing strategy implementation security aspects.

Keywords: marketing; strategy; channel; marketing; strategy

目 錄

1 緒論 1
1.1研究的目的和意義 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究的意義 1
1.2國外研究現狀 2
1.2.1國外研究現狀 2
1.2.3國內研究現狀 2
2相關理論綜述 3
2.1營銷組合理論 4
2.2關系營銷理論 5
2.3網絡營銷理論 5
2.4服務營銷理論 6
3 A公司營銷戰略管理現狀與問題分析 7
3.1A公司簡介 7
3.2A公司渠道銷售結構 8
3.2.1直銷梁道 8
3.2.2分銷渠道 8
3.2.3 A公司品牌宜傳策略 8
3.3 A公司營銷策略存在的不足 8
3.3.1梁道營銷理念落后 8
3.3.2終端管理缺乏 9
3.3.3經銷商資質審核簡單 9
4  A家具公司營銷戰略管理的對策 9
4.1目標市場選擇與目標市場策略的確定 9
4.2 A家具公司的組合營銷策略 11
4.2.1產品策略 11
4.2.3價格策略 11
4.2.3營銷渠道策略 12
4.2.4促銷策略 13
4.4企業營銷戰略實施的保障措施 14
4.4.1建立與健全營銷組織機構 14
4.4.2強化營銷人員的培訓和激勵 15
5 結語 17
參考文獻 18