試論北京酷人公司在廣東市場的營銷策略創新

論文編號:YX440   論文字數:7012,頁數:07

 內容摘要
 
 近年來，國內手機分銷市場競爭激烈，手機銷售渠道和銷售格局紛繁復雜。曾經處于市場主導分銷地位的全國代理商已經風光不再，取而代之是是零售連鎖的異軍突出，過去手機生產企業多數是直供零售系統與代理制并存，隨著大規模的連鎖銷售企業的崛起、新興分銷渠道的出現以及運營商制定手機參與，使得手機分銷渠道不斷變化，并向市場縱深發展。呈現多種模式相互融合的局面。傳統的金字塔型手機渠道模式因為其自身的局限性已經不能滿足市場競爭的需要，渠道平扁化和多元化變革成為趨勢。
 本文從北京酷人公司廣東市場手機營銷現狀入手，分析了目前廣東手機市場銷售方面所存在的一些問題，以及這些問題產生的原因，來探討北京酷人公司廣東市場未來發展的營銷策略的創新，以便適應激烈的市場競爭。
 
 關鍵詞：手機商 營銷 現狀 營銷策略

 目錄
一、營銷策略的述……………………………………………………………………1
（一）市場營銷策略 ………………………………………………………………2
（二）制定市場營銷策略的條件及環境因素 ……………………………………2
二、酷人公司在廣東市場的營銷存在的問題分析 ………………………………2
（一）市場營銷集中化………………………………………………………………3
（二）商務人員不到位………………………………………………………………3
（三）產品線不全、低端市場失守…………………………………………………3
（四）不能及時跟上運營商政策……………………………………………………4
（五）代理商自身內部的壓力……………………………………………………4
（六）國內市場“黑手機”猖獗……………………………………………………4
三、北京酷人公司廣東市場的營銷創新……………………………………………4
（一）渠道扁平化發展………………………………………………………………4
（二）商務人員的配備管理…………………………………………………………5
（三）拓寬產品線……………………………………………………………………5
（四）運營商合作策略……………………………………………………………5
（五）對三、四線渠道伙伴關系的強化和固化………………………………6
（六）樹立合作競爭營銷理念………………………………………………………6
四、結論………………………………………………………………………………6

參考文獻