淺論我國轎車市場營銷策略創新

論文編號:YX438   論文字數:7159,頁數:10

內容摘要

在中國，大概沒有一個產業或消費市場能像今天的轎車產業或轎車消費市場一樣，那么引人關注。不僅政府部門在關注它，企業在關注它，而且經濟學界，社會學界，科技界和輿論界等也在關注它，當然現在越來越多的老百姓也在關注它，因為他們想擁有屬于自己的轎車。轎車消費理應是消費市場的一個新的“亮”點。中國進入80年代以來，隨著經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，轎車開始悄然走進中國家庭。國家政策鼓勵個人購車，特別是鼓勵個人購買輕便，節能的經濟型用車。銀行提供貸款，商家采取一些優惠的促銷方式，消費者可以采取分期付款的方式，更加速了家用轎車的增長趨勢。本文主要研究了我國轎車營銷策略，分析我國轎車市場環境，回顧我國轎車營銷的發展，接著分析我國轎車市場基本營銷模式，最后，根據對現階段轎車營銷策略分析，指出了轎車廠商營銷策略陷阱，進行了我國轎車市場營銷策略創新研究。
 
 關鍵詞：市場環境  營銷模式  營銷策略  營銷陷阱  發展趨勢

目錄

一、我國轎車市場環境分析………………………………………………… 1
 （一）我國轎車營銷的發展歷程…………………………………………1
   （二）我國轎車市場分析…………………………………………………1
   （三）我國轎車市場消費者需求分析……………………………………2
二、我國轎車市場營銷現狀與問題………………………………………… 2
   （一）我國轎車市場營銷現狀………2
   （二）我國轎車市場營銷存在的問題……………………………………2
1、狂吹“新技術”……………………………………………………………4
2、配置有陷阱…………………………………………………………………4
3、“庫存車”重新包裝………………………………………………………5
4、銷售顧問不懂車……………………………………………………………5
5、拿“定金”騙人……………………………………………………………5
6、以“回訪”之名行收費之實………………………………………………6
三、我國轎車市場營銷策略創新
 （一）轎車營銷渠道創新……………………………………………………6
 （二）轎車營銷策略創新……………………………………………………6
 （三）轎車營銷模式創新……………………………………………………7
五、我國汽車營銷的發展趨勢……………………………………………… 8

 參考文獻