淺析珠海天宏公司銷售提成薪酬制度

論文編號:RL358  論文字數:7779,頁數:16

 淺析珠海天宏公司銷售提成薪酬制度
 
 摘  要
 
        一套合情合理的薪酬體系，是留住人才、維持企業發展的原動力。在量化考核盛行的今天，銷售人員的銷售提成薪酬制度應用最為普及，因其指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作等優勢，現已成為企業管理銷售團隊的一個法寶。雖然銷售提成薪酬制度極大的激發了銷售熱情，但在這一繁榮的背后，則隱藏著各種危機：團隊意識的淡化，銷售精英壟斷著本屬于企業的客戶資源，銷售精英高高在上等等。有的企業已經隱隱地意識到了，但在沒有找到切實可行的辦法之前，對銷售提成薪酬制都是既愛又恨。本文筆者將以珠海天宏公司銷售提成薪酬制度的實踐發展為實例，分析銷售提成薪酬制度，以期在其優缺點之間找到一個平衡點。
   
 關鍵詞： 銷售提成   優勢  弊端   實踐   啟示