淺析天佳公司銷售提成薪酬制度

論文編號:RL353  論文字數:8580,頁數:08

 摘 要

 一套合理的薪酬體系，是留住人才、維持企業發展的原動力。在量化考核盛行的今天，銷售人員的銷售提成薪酬制度應用最為普及，因其指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作等優勢，現已成為企業管理銷售團隊的一個法寶。為提高企業的效率以及利潤，避免企業陷入管理的困境，必須明確激勵和約束機制建立和運行的條件:以人為本，把人的需要作為激勵和約束機制建立的出發點，及時，全面和準確的信息溝通是激勵和約束機制運行的保證。企業針對銷售人員提成制，激發了銷售熱情的同時，在這一繁榮的背后，則隱藏著各種危機：團隊意識的淡化，銷售精英壟斷著本屬于企業的客戶資源，銷不但售精英高高在上等等。有的企業已經隱隱地意識到了，但在沒有找到切實可行的辦法之前，對銷售提成薪酬制都是既愛又恨。
 本文通過介紹銷售提成薪酬制度的概念、范圍和作用，并結合天佳公司銷售提成薪酬制度的實踐發展為實例，分析銷售提成薪酬制度，在其優缺點之間找到一個平衡點。
關鍵詞： 銷售提成 優勢 弊端 實踐 啟示

 目錄
 
一、銷售提成薪酬制度概述…………………………………………………1
（一）什么是銷售提成薪酬制度……………………………………………3
（二）銷售提成薪酬制度適用范圍  ………………………………………3
（三）實施銷售提成薪酬制度的作用………………………………………4
二、天佳公司薪酬制度現狀分析…………………………………………… 5
（一）天佳公司簡介  …………………………………………………………5
（二）天佳公司薪酬制度改革前的現狀及問題…………………………6
三、天佳公司銷售提成薪酬制度的實踐和啟示…………………………7
（一）天佳公司銷售提成薪酬制度的實踐過程…………………………7
（二）天佳公司銷售提成薪酬制度的效果…………………………………7
（三）天佳公司銷售提成薪酬制度的啟示…………………………………7
四、結論  ……………………………………………………………………………8