某公司銷售人員薪酬體系研究

 摘    要

近年來，隨著我國經濟的快速發展，企業間競爭日益加劇，各個企業都在努力打造自己的核心競爭力，力爭形成持續的競爭優勢，以在競爭中立于不敗之地。核心競爭力的培育依賴于企業高效的管理體系和制度，尤其依賴于企業完備、高效的人力資源管理體系。績效管理是人力資源管理的重要職能，是實現企業戰略目標的重要工具，是提升企業核心競爭力的重要手段，因此，績效管理體系的建設已經引起越來越多的企業管理者的重視。只有充分合理設計績效考核體系，靈活調整人力結構、工作內容、薪資與績效指標，才能更好的滿足企業對不同層次、不同水平、不同模式的人力資源的要求，以達到更好的經營效果，發揮績效管理體系的作用。

本文將以MR公司銷售人員薪酬體系作為研究對象，重點從薪酬管理的基本理論概述、當前MR企業銷售人員的薪酬管理的現狀，進而探析MR公司在崗位價值評估、工資結構設計、績效考核激勵等方面存在的問題，并提出強化人力資源管理理念、強化績效考核體系中的激勵環節、完善薪酬激勵體系、薪酬體系設計等建議。

關鍵詞：銷售人員 薪酬體系 人力資源

目            錄

一、緒論1

（一）研究背景1

（二）研究意義1

二、理論概述1

（一）薪酬管理定義1

（二）企業薪酬分類2

（三）銷售人員薪酬管理文獻綜述2

三、MR企業銷售人員薪酬體系現狀3

（一）MR公司簡介3

（二）MR公司銷售人員薪酬模式4

（三）MR公司管理體制4

四、MR企業銷售人員薪酬體系存在的問題4

（一）崗位價值評估不嚴謹4

（二）工資結構設計不夠科學與合理4

（三）績效考核激勵體現不足5

（四）同行業薪酬模式與分析6

五、MR企業銷售人員薪酬體系建設對策建議6

（一）強化人力資源管理理念6

（二）強化績效考核體系中的激勵環節6

（三）完善薪酬激勵體系7

（四）MR企業銷售人員薪酬體系設計8

六、實施效果評價與展望9

（一）實施效果評價9

（二）展望9

結  論9