珠海佳立信辦公設備有限公司銷售人員績效考核設計方案

人力資源論文編號:RL096  論文字數:4826,頁數:07
目 錄

珠海佳立信辦公設備有限公司簡介．1
公司人員績效考核體系現狀分析．２
銷售人員績效考核設計．２
考核目的２
考核程序２
考核內容3
考核方法４
結論．5
參考文獻5

內容摘要
 隨著經濟的全球化和科技信息的普及化，世界各國的企業都面臨著越來越越激烈的市場競爭形勢，而企業的競爭更突出地表現為人才的競爭，企業要在競爭中立于不敗之地，應加強對企業員工的績效考核管理，這在許多企業表現得越來越明顯。隨著經濟的發展,市場營銷活動在企業管理活動的各項職能中處于核心地位。營銷人員在企業中的作用和地位日益重要。一流的市場營銷人員是企業的重要寶貴財富。為了提高企業的銷售能力,許多公司不惜重金招聘優秀的營銷人才,但在我國,許多原來通過公司招聘并經過系統培訓而逐漸獨當一面的優秀營銷人員卻在不知不覺中流失。銷售人員跳槽,不僅僅是一個人才流失的問題,他們最可能把顧客、渠道、客戶一起帶走,或者另起爐灶,或者投敵背主,這往往給企業帶來巨大的損失。當然合理的人才流動是不可避免的,但在我國一些中小企業,人才的過于頻繁流動已經是一個很普遍的現象,這也是造成我國中小企業持續發展能力不強的一個重要的原因。
 本文主要是由三部分組成，第一部分簡單介紹了珠海佳立信辦公設備有限公司的情況，第二部分闡述了佳立信公司銷售人員績效考核體系現狀分析，第三部分是佳立信公司銷售人員績效考核方案設計。
 
 關鍵詞 ： 銷售人員績效考核  方案設計  應用預測