剖析農村卷煙銷售市場營銷策略(一)

本論文在其他論文欄目，由論文格式網整理,轉載請注明來源www.donglienglish.cn,更多論文,請點論文格式范文查看隨著中國煙草企業改革的不斷深入，整個煙草行業面對經濟全球化迅猛發展的大格局，進行著創新性的整合與再造，體制上和品牌上的做大做強，網絡化進程的不斷加快與完善，企業內部全面的監督與管理，經營管理體制上的創新等一系列行之有效的重大舉措，其目的只有一個，那就是在當前世界煙草業激烈競爭的前提下，更加有效地占領卷煙銷售市場，尤其是事關新農村建設的農村卷煙銷售市場。
一、農村卷煙銷售市場引起的思考
對于中國煙草企業來講，“營銷重心下移”已經成了當前煙草企業營銷應主要探討的大問題。因為隨著煙草網建的不斷深入開展，城市從省級、市級、縣級煙草（一、二、三級）市場逐漸完善，達到了“由我調控，歸我管理”，主流銷售的良好目的。但是，我們恰恰不能忽略的就是對社會主義新農村這一肥沃的低端卷煙銷售市場的深入研究與思考。
　　新民主主義時期農村問題曾經是中國革命的關鍵與核心，而今天農村市場仍是拉動中國煙草經濟發展的關鍵因素。所以我們說，曾經被忽略的擁有八億多農民消費者的農村卷煙消費市場，對于煙草企業來講，無論是商業，還是工業，亦或是煙草農業等，都是一座極具含金量的富礦。
對此，不但中國煙草企業欲穩占國內煙草市場，達到“走出去”實現跨國經營的核心競爭力擴張；而且，一直從上個世紀就對中國煙草市場覬覦已久的國外煙草企業，從中國加入《世界煙草控制框架公約》的那一天起，就躍躍欲試欲與中國煙草企業一爭雌雄，搶得中國煙草市場一杯肥羹。面對中國煙草市場將重新被瓜分的今天，所有中國煙草企業都應思考這樣一個問題，那就是應采取什么樣的戰略和策略來開發中國煙草這座寶藏？
對于煙草企業來講，如果說“營銷在中國”是新世紀全球營銷的一個重大主題，那么“營銷在農村”則是這個主題下的一個富有嶄新挑戰的課題。與城市煙草市場相比，更不成熟的農村煙草市場蘊涵著巨大的商機。它等待著更多的煙草企業去研究，去開發。也就是說，在未來的市場競爭中，誰能贏得農村市場，誰就更有機會贏得企業發展的美好未來。
　二、農村卷煙銷售市場現狀分析
農村卷煙銷售市場巨大，但過去卻一直是被人重視不夠的黃金市場，比城市煙草消費者多一倍的農村卷煙銷售潛力巨大，缺乏消費引導，品牌結構提升指導缺位，服務理念滯后等等，都對開發農村卷煙銷售市場造成了發展“瓶頸”問題。所以，必須以科學的發展觀，從建設和諧煙草的角度出發，科學細致地分析農村卷煙營銷市場的現狀。
（一）農村卷煙銷售市場因素分析
1、農村卷煙銷售市場潛力大
　　據國家權威部門不完全統計，目前我國廣大農村人口有八億多人，其中吸煙人數約在3億多消費人群中，農村消費者占了2.05億人（吸煙人數不僅如此，實際可能還要多），按照人均月消費約六條計算，年消費卷煙已經盡150億條，每條平均價格三十元左右，年卷煙消費就高達4500多億元。這是個驚人的天文數字，但是，在其背后我們卻可以清晰地看到農村卷煙銷售市場的巨大潛力，以及給煙草企業的高端管理者們以一個極大的發掘金礦的商機。
　　2、農村卷煙銷售市場地區差異大
　　中國地域廣袤，農村分布幅員遼闊。從平原到高原，從南方到北方，從大漠到草原，各地的地理環境不同，居住各異，導致廣大農村消費者對卷煙產品功能要求差異性的存在；而且，由于中國農村經濟發展水平存在很大差異，南方與北方，東部與西部農民收入水平差異較大，就導致了農村卷煙銷售的購買力呈現出多層次性；更由于區域文化存在很大的差異，導致各地農村卷煙消費者對卷煙產品的偏好有所不同。　　
3、農村卷煙消費潮流滯后
　　從中國現階段來看，由于經濟發展的不均衡性所決定，城市與農村還是存在很大差異性，無論是從經濟上，還是從文化上，或者是從精神等層面上，農村與城市在消費水平上差異也很大，產品消費時間上存在時間差。一些在城市已趨飽和或者銷售較慢，進入市場已經很長時間的卷煙產品在農村可能剛剛起步，或者尚未達到消費的高潮期。據權威人士分析，我國農村與城市之間的消費差異很大，農村消費市場與城市消費市場無論從結構還是從消費水平，都低于城市消費水平。也就是說城市消費者吸食卷煙以四十多元的紅河之類卷煙為平均水平，農村消費者的平均消費水平則主要集中在三十幾元以下的卷煙品牌上，消費相對比較滯后。
　　4、農村卷煙銷售市場秩序較亂
　　由于農村廣大消費者普遍文化層次較城市消費者知識水平低，自然環境比較落后，交通條件不便利，加之自我保護意識較差，一些不法煙販子猖獗，唯利是圖，鋌而走險，致使農村卷煙銷售市場中出現制假、售假現象。近幾年來，國家不斷加大了打私打假力度，但大多集中在城市的一、二、三級市場，很少波及到廣闊的農村卷煙銷售市場，即使有也是蜻蜓點水，走馬觀花式的煙草專賣市場檢查。于是，不法煙販便把目光瞄準了農村市場，假煙在市場令人防不勝防，時有出現。　　
5、農村卷煙銷售市場環境不完善

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