A企業的網絡營銷對策研究(一)

A企業的網絡營銷對策研究

摘  要：在互聯網的新時代，隨著市場經濟的不斷提升和信息技術的不斷發展，電子商務的發展也是相當的迅猛，在潛移默化地影響著經濟的整體發展走向，改變了傳統營銷和經營的方式。本文以A企業為研究對象，通過深入分析電子商務對企業市場營銷所產生的影響，及企業在電子商務營銷中存在的問題的分析，進而提出改進電子商務背景下企業營銷的對策，能夠幫助企業最大限度提升市場營銷的實效性。

關鍵詞：電子商務  網絡營銷 

引言

如今在網絡時代的浪潮中，傳統貿易型企業受到電子商務的沖擊影響是必然的。傳統營銷與電子商務的鮮明對比表明，傳統貿易型企業的商業業務邏輯正在向消費者轉變。電子商務促使傳統貿易型企業由內部向外部逐步變革。不管是在上下游供應鏈的合作模式還是直接與消費者接觸的手段，都可能成為企業快速增長的因素，這些改變也將打破行業發展的瓶頸，進入一個新的發展時期。面對強大的敵人，傳統的貿易型企業只能適應環境，擁抱互聯網上的變化來尋找自己的優勢，學習其他電子商務企業的經驗，這樣才能華麗轉身，有更好更廣的提升和成長空間。在這種大背景下，傳統的貿易型企業紛紛嘗試進入或準備進入電子商務領域。

1研究目的和意義

本文研究的對象是傳統食品原料貿易公司，其在各行激烈競爭之下，順應社會發展趨勢和“互聯網+”新業態，傳統貿易型企業試圖嘗試轉型，增加電子商務領域來提升企業持久競爭力。而網絡營銷戰略的重要程度甚至可以直接關聯到企業生存發展。在制定企業的營銷策略要綜合分析和利用企業的周圍環境和資源，并且制定的策略具有可行性。本研究意義如下:

(1)該研究是A公司對自己策略的重新認識，定位基礎。A公司可以根據此研究成果識別出企業的目前營銷策略的科學性合理性，發現存在的問題，并在有限的資源條件下做出適宜企業發展的調整。

(2)研究成果是A公司在電子商務下的營銷策略的基礎。利用本研究所分析出來的企業競爭狀況，都可為A公司制定針對性很強的電子商務下的營銷策略提供科學的依據，這也是企業的一個重要營銷理論基礎。

(3)有助于形成A公司的競爭優勢和核心競爭力。有效的電子商務管理和營銷策略可以讓傳統貿易型企業在激烈的競爭中以新的營銷手段來作為企業的核心競爭力，讓其在新一輪的商戰中站穩腳跟。

2電子商務對市場營銷的影響分析

2.1改變了企業市場營銷的方式

企業所處的市場經濟不斷變化，互聯網經濟也順應市場經濟不斷發生變革。所以，企業在制定科學、合理的營銷計劃時，其營銷年限的制定也要相應的縮短，制定的計劃要具有一定的靈活性，要根據市場的不斷變化相應的改變營銷方式，通過不同的營銷手段開展企業營銷活動，使企業適應瞬息萬變的市場經濟。

2.2減少了營銷環節

隨著經濟的不斷發展，人們的生活方式和消費方式也開始發生了變化，更加傾向于便捷化的消費方式和生活方式。而電子商務的產生擴大了消費者的選擇區域，縮短了企業與消費者之間的距離，減少了很多中間環節，生產企業可以通過電子商務進行直銷，降低銷售費用和服務誤差，所以，市場營銷的環節發生了變化。