A企業的網絡營銷對策研究(四)

4.3制定網絡營銷的后端服務建設

以A公司主打的核心產品為例，由于“戀牌奶球”屬于金牛類產品，所以其定價策略需偏向傳統渠道，以成本導向定價為基礎，以產品差別定價為策略，此產品在市場上已屬于首類產品，在客戶心目中已樹立了品牌形象，但是在市場大環境之下，此產品還是存在著相對危機，所以利用兩個策略來因應市場變化會更穩固一些。另外，對于這個產品來說，其實線上銷售也是一個很好的銷售渠道。此產品對于A公司來說也是最早面對消費者的，所以如何更好地讓此產品推向零售渠道，而又不影響傳統的餐飲渠道，這就要運用線上線下的差異化包裝，但價格策略是相同的，以產品差別定價來進行實施。而促銷策略方面，需要根據市場的變動來進行，例如在線下餐飲渠道，以大客戶專案的方式，給予一定的折扣優惠。在線下經銷渠道，方便更多的推廣布點，利用獎勵活動促銷方式進行策略實施。對于線上銷售的促銷策略，不能僅僅只是直降讓利這樣的粗暴方式，更多的是需要和客戶進行體驗式交流溝通，再通過一些促銷推廣手段來滿足消費者的心理。例如:針對目標消費者，愛喝咖啡的群體，建立群組進行分享討論，再通過有獎推廣活動進行促銷折扣，以一種更多分享更多體驗的方式來體現商品價值感。

4.4選擇合適的銷售平臺

A公司在創立之初就設立了自己的公司網站，但純粹只是做公司相關介紹及商品的展示。后來因阿里巴巴淘寶的盛行，這樣成熟的平臺可以提供相對完善的服務，并能幫助企業快速進入網絡銷售市場。所以A公司在2008年就已經在淘寶網設立了自己的食品專營店鋪，主要販售公司旗下所有產品，正式進入電子商務的市場之中。因公司發展方向的導入，在國內設立了咖啡工廠，所以對線下咖啡業務的銷售非常重視。所以公司可以在天貓平臺開設獨立的直營咖啡旗艦店，并與京東等第三方平臺乃至于其他網絡電商進行合作供貨。

結論

總而言之，隨著市場經濟的不斷發展、互聯網信息技術的不斷推廣和應用，電子商務這種新型的商業模式改變了傳統的經濟形式，市場營銷格局也隨著電子商務的不斷發展發生了變化。傳統的營銷模式已經滿足不了當代企業的發展需求，所以要對營銷模式、營銷觀念進行不斷創新和改善，企業要結合互聯網發展的熱潮使用先進的信息技術進行精細化營銷，給消費者帶來優質量的產品和服務。

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