準確細分市場 全面整合渠道

論文編號:JY1466  論文字數:9001,頁數:10

準確細分市場  全面整合渠道
摘要： 本文對1992——1994年陽煤集團的戰(zhàn)略轉型過程進行了回顧，運用“產品市場細分”和“營銷渠道” 理論對陽煤集團成功實施戰(zhàn)略轉型進行了分析，總結了陽煤集團營銷人員在這一過程中的經驗與得失，希望將營銷理論與實踐經驗相結合，為國有企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略轉型提供一定的參考。
關鍵詞：市場細分 營銷渠道 戰(zhàn)略轉型 渠道整合
 
 世界上任何一個企業(yè)，不論其資源如何雄厚都不能滿足整個市場的需求，更何況每個顧客對任何一種商品的需求都是不同的。因而必須對市場需求進行有效的細分，只有經細分后，企業(yè)可以滿足的需求才是對企業(yè)有真正意義的需求。
一、市場細分策略
市場是一個極其龐大和復雜的系統(tǒng)，在商品生產流通的條件下，任何個人和團體都是一個商品的購買者，因而都是整個市場的組成部分。對任何企業(yè)來說，無論其規(guī)模有多大、資