企業(yè)網絡營銷現狀及發(fā)展策略研究(五)

所以，我認為網絡營銷既將成為企業(yè)不可或缺的營銷手段。

網絡營銷是當今社會發(fā)展的重要途徑！！！

貝店作為母嬰電商貝貝網旗下的社交電商。貝店自從2017年上線以來，以社交帶來的裂變式流量拓展市場，對于入駐貝店的品牌商而言，借機尋求流量拓展市場同時實現渠道下沉是發(fā)展的關鍵。與其他社交電商不同，貝店采用“自營+品牌直供”模式，這能確保平臺把產品質量關握在自己手上。自營團隊由專業(yè)買手、品控、質檢等部門組成，負責前期資質審核、貨品采購和后期品質監(jiān)督。貝店先后宣布和歐詩漫、君樂寶等品牌達成合作，主要在新品推廣、品牌營銷、資源互換等方面進行全方位的深度戰(zhàn)略合作。貝店與君樂寶達成戰(zhàn)略合作后，雙方不僅會圍繞產品銷售展開合作，也將一起探索社交電商的更多玩法。君樂寶與貝貝集團的合作由來已久，2017年君樂寶在貝貝的銷售增長率達到330%。另外，在品牌直供方面，貝店已經引入奶粉、輔食、紙尿褲、美妝、食品、居家等品類的品牌計劃在今年引入5000家品牌商直供。

貝店的商業(yè)模式，和云集類似。利用熟人關系銷售產品。他們依附于某電商平臺，以類“一件代發(fā)”的模式賺取提成；或者自己利用熟人關系，銷售自家產品。貝店負責前期貨品準備、發(fā)貨和后期客服等各個環(huán)節(jié)，店主只需發(fā)發(fā)朋友圈完成產品推薦環(huán)節(jié)，來實現創(chuàng)業(yè)零門檻。

貝店先后宣布和歐詩漫、君樂寶等品牌達成合作，主要在新品推廣、品牌營銷、資源互換等方面進行全方位的深度戰(zhàn)略合作。貝店與君樂寶達成戰(zhàn)略合作后，雙方不僅會圍繞產品銷售展開合作，也將一起探索社交電商的更多玩法。君樂寶與貝貝集團的合作由來已久，2017年君樂寶在貝貝的銷售增長率達到330%。另外，在品牌直供方面，貝店已經引入奶粉、輔食、紙尿褲、美妝、食品、居家等品類的品牌計劃在今年引入5000家品牌商直供。

貝店的商業(yè)模式，和云集類似。利用熟人關系銷售產品。他們依附于某電商平臺，以類“一件代發(fā)”的模式賺取提成；或者自己利用熟人關系，銷售自家產品。貝店負責前期貨品準備、發(fā)貨和后期客服等各個環(huán)節(jié)，店主只需發(fā)發(fā)朋友圈完成產品推薦環(huán)節(jié)，來實現創(chuàng)業(yè)零門檻。

以朋友為例，通過在朋友圈發(fā)廣告，拉朋友，組建了一個100多人的微信群。每天在群里發(fā)店內商品的二維碼產品圖片以及發(fā)優(yōu)惠券，鼓動大家消費。

與云集相同，普通購買者無法從APP進入購買頁面，只能從店主發(fā)送的店鋪或商品鏈接進入店主貝店，這幾乎成為購買者與貝店的唯一聯系。這使店主必須隨時在個人微信群不斷發(fā)送商品或店鋪鏈接，以吸引買家進店。

成為店主需要已開店店主的邀請碼，填寫邀請碼后，是“一鍵開店”的邀請頁面，點擊“一鍵開店”進入開店頁面，此時就進入開店流程，繳納398元開店，還贈送看起來非常劃算的開店禮品套餐，而使用店主發(fā)給你的創(chuàng)業(yè)基金，還可以減100元，即298就可以成為貝店店主。

這一模式既形成了門檻，又形成了唯一鏈接，使店主與客戶牢牢綁定。無論客戶做出怎樣的決定，店主都是唯一受益者：購買商品，店主獲得傭金；成為店主，上一級店主獲得獎金，這就是社交電商的特色所在。

貝店主要針對的是媽媽一族的微商利用其想輕松賺錢貼補家用的心理，幫她們創(chuàng)業(yè)開店。新店開業(yè)，新顧客都有一次甚至多次使用10元或5元優(yōu)惠券的機會，這使某些商品便宜到幾乎等于白送。

店主把自己的朋友和親人，甚至于部分朋友的朋友和親人，都發(fā)展成為購買者后，店鋪新客戶的增加將會越來越艱難。此時，店主唯一能做的，就是不斷拉動過往的購買者復購，使自己獲得商品銷售的傭金，所以前期的購物體驗就非常重要。面對貝店目前的發(fā)展模式，若是當商品的促銷力度減小，同時快遞速度并未提升的情況下，可能會導致客戶的重復購買率大幅減少，當然這是所有平臺都可能遇到的問題。但貝店公司會在不同時期根據客戶需求做出相應的營銷策略。貝店公司利用一品一縣和當地政府合作，利用幫助農民脫貧致富為宣傳賣點，牢牢的吸引了一大批忠誠粉絲。并且平臺每天都 有幾款秒殺的產品供消費者搶購，烘托了物美價廉的氣氛。所以，僅僅一年時間，貝店就已擠身社交電商的前三甲，不得不說這和他成熟的網絡銷售手段是分產開的。

  參考文獻

1.《定位》（美）杰克.特勞特著；謝偉山，苑愛冬譯

2.《著陸頁：獲取網絡定單的關鍵》謝松杰著

3.《一個廣告人的自白》（美）大衛(wèi)，奧格威著;林樺譯

4.《互聯網新思維：未來十年的企業(yè)變形計》戴夫柯本，特蕾沙布朗，瓦萊麗.普里查德著

5.《瘋傳》（美）喬納伯杰（jonahBerger)著；劉生敏，廖建橋譯

6.《市場營銷學》（美）卡爾 麥克丹尼爾，（美）小查爾斯 W 蘭姆，著；時啟亮，朱紅興，王嘯吟編

7.《文案訓練手冊》（美）休格曼著；楊紫蘇，張曉麗譯