企業網絡營銷現狀及發展策略研究(三)

（1）.上網中小企業數量大幅度增加 據CNNIC的統計，擁有域名和獨立站點的數量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個到2003年1月的133796個。在不到7年的時間里，企業域名數量增長了近64倍，相對數量也從占域名的52.41%到78.3%。中國“企業上網工程”大大促進了中小企業的上網速度，通過各種電子商務平臺上網的中小企業的數量迅猛增加。

 （2）.網絡營銷已獲得初步應用，但整體水平比較低。各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，已不同程度地進入到中小企業的生產經營中。但中小企業網站擁有率低，網站內容簡單，網站內容的更新頻率低，網站的應用水平不高，網站的推廣力度不夠，網站的知名度不高，網站瀏覽量遠不及商業網站。在營銷策略上，很多的企業只把廠名、產品名、地址、電話置于網上，而開展網絡調研、網絡分銷、網絡產品開發和網絡服務者寥寥無幾。

（3）. 中小企業的自身問題，難以實現真正的網絡營銷。網絡營銷是充分利用現代化信息技術進行營銷活動的過程。要保證信息化體系的有效運轉。企業需要有自己的技術和管理人才。除了一些新興的科技型中小企業外，大部分中小企業的信息化水平都不高，也缺乏信息技術人才，尤其是既懂技術又懂營銷的復合型人才更少。網絡營銷不僅涉及大量的投入和技術上的變革，而且還涉及到企業的業務與管理流程、組織結構、管理制度等一系列問題。企業開展網絡營銷，可以選擇“速贏傳媒”這樣的真正有實力的專業服務商來操作，低投入高回報物有所值。許多中小企業管理方法陳舊，管理思想落后，個別還停留在家族式管理狀態、管理思想和組織結構與信息化的要求不相適應。

四．做好企業網絡營銷的重要性

一、幫助企業吸引更多新的客戶

企業想要在互聯網中有更好的發展，不能完全依靠于老客戶，必須要增加一定的新客戶，沒有新客戶的企業是無法長久發展生存的，通常情況下，一個好的網站能夠有效的幫助企業在眾多同行中脫穎而出，成為其中的佼佼者，留住老客戶，吸引更多的新客戶，當然前提是你必須要為自己的企業建立一個成功的網站，如果企業連專屬于自身的網站都沒有，怎么利用網站推廣吸引新客戶。

二、縮短了媒體投放周期

一般情況下，用戶在傳統媒體進行市場推廣需要經過市場開發期、市場鞏固期和市場維持期三個階段，這三個階段每一個階段的開展都需要企業投入大量的時間，而互聯網將這三個階段合并在一次信息發布中實現：消費者看到網絡宣傳，點擊后獲得詳細信息，并填寫用戶資料或直接參與用戶的市場活動，大大降低了媒體投放的周期。

三、提高企業的知名度

在互聯網的今天，雖說提升企業知名度的方式有很多，但是其中最有效最直接的方式還是網站推廣，它能夠幫助企業更好的提升知名度，讓更多的人了解到企業的發展和前景，但是想要你的企業網站被眾人熟知其實并不容易，而這就需要專業的推廣團隊，采用合理的推廣方式，從而幫助企業更好的運行網站。

四、鎖住現有的客戶

眾所周知，在網站推廣的過程中，好的推廣方式能夠幫助企業提升對客戶的服務效率，可以隨時回答大多數客戶經常向您提出的問題，可以幫助與老客戶建立及時聯系，實現穩定的溝通交流以及長期合作，從而增加客戶對企業的粘性，幫助企業更有效的鎖住原有客戶。

五、價格優勢

相信很多的人都知道，報紙或電視的推廣費用相對的都比較的昂貴，而網站推廣幾乎不需要任何的費用，并且同樣可以獲得報紙或電視推廣的效果，甚至會比其效果更好，并且在不久的將來，網站推廣將成為企業市場推廣必不可少的高效途徑。

六、延長營業時間

營業的時間越久，業務量自然會不斷地增加，利潤也會隨之而來。企業網站能夠為企業24小時不斷地服務，且不會出現遲到，早退或請假的情況，讓用戶隨時隨時都可以了解到企業和旗下產品與服務，為企業贏得更多的獲取利潤的機會。五．中小企業如何做好網絡營銷

(1)網絡營銷網頁策略：中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。千萬要選擇“極速云主機”等大型IDC公司的雙線網站空間，才能保證網站速度全國一樣快，解決電信和聯通互相不兼容的問題。

(2)網絡營銷產品策略：中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。