企業現況分析及未來戰略展望(四)

4.2.1.3  以直營為主，合資聯營為輔。

4.2.2    目標市場:  

4.2.2.1只針對中高端水果批發零售市場，終端布局沿海城市覆蓋到鎮、內陸地區覆蓋到縣，然后，走向國際。

4.2.2.2目標客戶：追求時尚、品質、健康的中高端消費人群；

4.2.2.3政企事業單位會務、禮儀及商務禮品市場；

4.2.2.4電商品牌；

4.2.2.5中小型水果零售品牌。

4.2.3 2016年至2020年業績目標

4.2.3.1 增長速度：2016年至2020年，保持140%的年增長率。

4.2.3.2 目標銷售額：2016年銷售額綜合目標力爭實現8億元。2020年實現年綜合銷售額30億元，B2B業績超過10億元。

4.2.3.3  終端數量：2020年全國門店超過500家。

4.2.3.4  分倉數量：各地分倉超過20個。

4.2.4   商業模式

4.2.4.1以O2O為主，B2B為輔，B2C為補充的“平臺經濟”多贏模式。

O2O： 打造以線下門店精品體驗零售為主，線上電商平臺網購為輔，線上線下相互引流的O2O銷售通道布局。

4.2.4.2  B2B：以電商平臺、水果檔口、團購客戶為主的批發業務。

4.2.4.3  B2C：以天貓、app、官網的遠程散單為主的電子商務業務。

4.2.5    盈利環節：

4.2.5.1 直營店：門店經營利潤

4.2.5.2 合資店：門店經營利潤分紅

4.2.5.3 B2B：水果批發經營利潤

4.2.6  區域發展

4.2.6.1 在第二個五年規劃中，重點發展中國東南沿海和東三省，有10省1直轄市。

4.2.6.2 在第三個五年規劃中，中國中部、北部地區。

4.2.6.3 在第四個5年規劃中，計劃在部分國家和地區開店。

(注明:因規劃內容多，不再詳述)

4.3 本企業實現目標的步驟及對策

    公司的愿景已謀劃好，目標已確定，在未來實現“萬家門店、千百億企業”立足中國，發展全球，打造成世界果品企業集團。

4.3.1 建立人才培訓體系，加大各級人員的培訓力度，實行校招，利用今年成立的管理學院，快速培養自己的人才隊伍，為公司的發展，提供人才支持。

4.3.2 制定零售店標準化運營管理模式，做到統一標準，統一管理，增強顧客的體驗感、享受感、以親切的服務、優質的果品、干凈整潔的購物環境，來贏得顧客，贏得市場，贏得未來。

4.3.3  企業文化為企業的生存和發展提供精神支柱，企業文化的建設為企業提供生生不息的精神動力，當今社會，企業越來越重視文化建設，逐漸將企業文化作為企業發展的重要支撐。讓員工學習企業文化，理解企業文化，踐行企業文化，將企業文化與實際工作緊密結合，落實到工作的方方面面，用企業文化引領員工，感染員工，熏陶員工。企業應確定負責人，對企業文化進行整理、總結、歸納、宣導，將企業文化落到實處，用企業文化引領大家的工作，堅持以文化為載體做好企業員工的思想工作，讓企業的每一個角落都有文化的影子，讓文化成為企業發展的精神支柱。

4.3.4  提高各級人員的執行力，強調結果導向，嚴格執行紀律，嚴明公司制度。為此，應從四方面抓起，一、明確崗位職責，建立目標責任制；二、提高思想認識，加強培訓引導；三、真抓實干，一抓到底，否則，決不放棄；四、監督檢查，獎懲分明。

4.3.5  加強公司信息化建設，引進或開發系統軟件，按照目前的操作流程，進行優化和梳理，簡化規范各項流程，用系統管人，管事，減少人為因素，提高工作落實的時效性，便捷性，充分利用科技的力量，促進公司信息化建設，提高工作效率。

4.3.6  大力發展電子商務，建立自己的平臺，如APP、微信群等，也利用已成熟的平臺，如天貓、美團等，將電商做大做強。目前，公司電商仍在燒錢，并持續加大投入中，因為這是大勢所趨，顧客需求。如何將線上和線下融合，國家提出:“互聯網+”，而公司應是+互聯網，由單一渠道向復合渠道和全渠道過渡，這就需要公司投入更大資源和能力，將電商做好，實體店做強，形成互補、互促，共同發展。

4.3.7  投入果品上游優質資源，開拓更多全球果品優質基地，參與更多上游公司、合作社、農業社等，只有掌控上游資源，才能保障貨源，以優質的果品、低廉的供價，源源不斷的供應給下游的實體店，電商。控制了整個產業鏈，才不會受制于人，門店缺貨斷貨。

4.3.8   加大公司研發力度，不斷創新操作流程、包裝形式、增值服務，不斷將公司的特色經營發揚光大，滿足顧客需求，提高顧客滿意度。只有不斷創新，才能持續發展，相應公司競爭力也會越來越強。

4.3.9   逐步摒棄家族觀念，首先在用人方面，選賢任能，能者多勞，并大力招聘高素質人才，提高公司經營管理能力；其次，在薪酬方面，做到能者多勞，多勞多得，讓給公司創造價值者得到更多；最后，公平、公正、公開對待公司所有人、所有事，營造公正合理的企業氛圍，調動大家的工作積極性，促進公司團隊建設，企業發展。

4.3.10  結合公司定位和發展目標，做好品牌宣傳和維護。從現在開始，高起點，高標準，高要求做好公司各項營銷和管理，提高知名度、名譽度，讓公司品牌在消費者和合作伙伴中間，叫得開、喊得響，以打造好公司品牌。

4.3.11  優化門店資源,關閉虧損門店,提高公司盈利能力。如虧損門店不調整，不改觀，通過努力經營，在不能扭虧為盈的前提下，堅決予以關閉，實現輕裝上陣。

4.3.12  專注果品行業，做全產業鏈生意，只有專注才會收獲。要一心一意做好產品和服務，專心致志做好企業管理和經營，才能創造出更好的業績。只有專心，才能專業、只有專業、才能卓越，唯有卓越，才能超越。

4.3.13  履行企業社會責任，加大企業社會投入，如國家災害捐助、幫困濟貧、殘疾人就業、下崗再就業等方面履行社會責任，以感恩的心，回報社會。同時，做良心企業，嚴把產品質量關，確保消費者買的放心，吃得健康。

    只要公司把握機遇，克服挑戰，逐步消除體制機制障礙，揚長避短，一定會實現公司的戰略目標，成就企業的價值追求，為健康中國，服務全球，作出公司應有的貢獻，做一家受人尊敬，受人愛戴的全球果品企業。