企業現況分析及未來戰略展望(三)

3.3.1  從國際環境分析

.3.1.1  貿易全球化，市場國際化，很多國家的生鮮果品市場，已逐步放。因此，應抓住時機，開展國際貿易，讓全球優質的果品，提供給消費者，滿足市場需求。

3.3.1.2  走出國門，開拓國際市場，形成國際連鎖品牌，因為全球還沒有專業果品連鎖超市。加上中國全球影響力越來越大，目前經濟發展引領全球，未來國際治理領導全球，中國企業開展國際經營，會有諸多便利，我想在未來10-20年，一定會誕生果品連鎖超市國際品牌。

3.3.2 從國內環境分析:

3.3.2.1 中國經濟穩健發展，發展水平越來越高，尤其是國家提出:“轉變發展方式、科技強國”等，中國未來的發展潛力巨大，加上中國龐大的人口數量，消費市場無限，商機也是無限。

3.3.2.2 人們的生活水平提高了，消費的意愿也會提高，越來越多的人，追求品質生活，健康生活。而果品行業，正好迎合了人們的需求，正是果品行業大發展的良好時機。

3.3.3  從本企業分析

3.3.3.1 公司在行業中知名度高，信譽好，上中下游合作伙伴多，能調動的資源豐富，發展的機會多，商機多。

3.3.3.2  行業鏈條全覆蓋，從果品上游的種植、栽培、護理、采摘、分揀、包裝等環節，全程參與，已開發了國內外果品基地幾十處；在中游采購物流配送環節，建立了國內外定點合作伙伴，與大的國際貿易公司合作，開展國家及省級總代理，利用自己的批發物流公司，拿到質優價廉的果品，并確保公司貨源。

3.3.3.3  從下游講，線下線上齊頭并進，公司實體店多，覆蓋多省。做零售行業，尤其是生鮮零售企業，站在了行業的制高點，因為“終端為王”。無論是上游還是下游企業，都必須經過下游，不管是走實體店零售，還是電商零售，只有這樣，才能將貨品送到消費者個人手中，完成終極目標。

3.3.3.4  公司盈利能力強，發展空間大，經過20多年的發展，積累了經驗，培養了人才，以及穩定的管理團隊，能確保公司順利、健康發展。

3.4 本企業面臨的挑戰

3.4.1  行業競爭加劇，盈利空間受影響，實體店越開越多，從大城市看，每條馬路兩邊，基本上都有果品店，不管是連鎖店，還是夫妻店，競爭加劇不可避免，最直接的方式是降價銷售，造成行業盈利下降。

3.4.2  生鮮果品電商分去一部分市場份額，雖然目前只占總量的1%，但中國從事果品電商的企業已達4000多家，電商的市場份額會越來越大，更會加劇果品市場的競爭，如何做好線下線上結合，順勢而為，大家都在摸索中。

3.4.3  公司人才嚴重不足，人才梯隊培養體系未建立，整個行業經營人才更是缺乏，畢竟果品專業化連鎖經營時間不長，沒有統一的操作標準，完全依靠公司自己培養，而這個行業從業人員整體素質不高，發展后勁不足，嚴重制約公司發展。

3.4.4  培訓不到足，執行力差，未完全建立標準化操作，致使總部管理起來困難，有些工作落實不到位，不及時，影響公司整體結果和效益。尤其是公司各級管理人員的執行力差，是公司比較頭痛的大問題，解決不好，后果難以預測。

3.4.5  優質產品貨源不足，已經影響到公司業績。雖然在3年前，已著手解決，但隨著公司規模擴大，線下實體店越來越多，優質貨源欠缺問題，愈發突出，現在的問題是，部分國產水果品質不好，不標準，賣不出去，而進口果品，受多方面影響，如國家政策、貿易保護、運輸、氣候、天氣等因素的影響，企業又不能完全掌控，因此，解決起來比較困難，涉及的面多,影響貨源供應。

3.4.6  運營成本上漲較快，如門店租金、裝修成本、人工工資等，而競爭加劇，導致利潤下降，持續下去，會面臨很大挑戰，這就需要公司尋找利潤增長點，保證利潤空間，確保企業可持續發展。

企業未來戰略展望

目前已進入新經濟時代，民營企業要想做強做大，必須在戰略思路和實踐方面超于一般企業，只有這樣,民營企業在未來的競爭中才能立于不敗之地，因此，結合企業內外部環境，研究制定企業的發展戰略對企業起著至關重要的作用，企業發展戰略得當，才會讓企業又好又快發展。

4.1 本企業的愿景

企業愿景:  成為中國水果零售業領軍品牌

           打造世界果品第一集團

4.2 本企業的發展規劃

  公司的第一個五年規劃已經過去，各項指標超額完成，現在處于公司第二個五年規劃, 即2016年-2020年,具體規劃如下:

4.2.1   商業定位：

4.2.1.1 提供時尚、高品質、健康的水果、干果及其衍生品的批發、零售、加工服務。

4.2.1.2  堅持中高端精品路線，堅持連鎖管理模式。