奔馳汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)品牌聯(lián)合策略分析(四)

品牌聯(lián)合服務(wù)策略就是與其他品牌合作對(duì)奔馳產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)升級(jí)，例如，奔馳可以與神舟租車(chē)平臺(tái)合作，開(kāi)展品牌聯(lián)合租賃服務(wù)。公司可以以有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃但是暫時(shí)還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)預(yù)算的消費(fèi)者群體為主，通過(guò)與神舟租車(chē)公司合作，將每個(gè)月租車(chē)開(kāi)支在4000元至6000元的消費(fèi)者為主打群體，通過(guò)調(diào)查，了解這些客戶(hù)的租車(chē)意愿、對(duì)產(chǎn)品的需求、租賃時(shí)間和車(chē)型意向等，并制定針對(duì)性的服務(wù)產(chǎn)品，將車(chē)輛以大客戶(hù)批量低價(jià)折扣價(jià)出售給神舟租車(chē)公司，然后由神舟租車(chē)公司開(kāi)展租賃服務(wù)。

（三）品牌聯(lián)合促銷(xiāo)策略

在促銷(xiāo)方面，奔馳也可以實(shí)施品牌聯(lián)合策略。由于當(dāng)前市場(chǎng)上的豪車(chē)較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，越來(lái)越多的車(chē)企紛紛選擇讓利，而且幅度越來(lái)越大，但是效果卻不夠理想。所以奔馳公司可以通過(guò)合作模式，可以與萬(wàn)國(guó)表、登喜路等奢侈品牌合作，采取打包銷(xiāo)售的方式，推出一些奔馳公司的產(chǎn)品套裝，吸引對(duì)時(shí)尚較為感興趣的男性購(gòu)買(mǎi)。在實(shí)際進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí)，要重視對(duì)產(chǎn)品包的設(shè)計(jì)，從功能互補(bǔ)、價(jià)值提升等角度來(lái)提升客戶(hù)價(jià)值體驗(yàn)。同時(shí)，還要對(duì)產(chǎn)品聯(lián)合促銷(xiāo)中的定價(jià)進(jìn)行科學(xué)確定，體現(xiàn)出打包產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

五、結(jié)論

通過(guò)對(duì)前文的分析可以看到，通過(guò)實(shí)施品牌聯(lián)合策略能夠有效促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對(duì)于奔馳公司來(lái)說(shuō)，在大力拓展中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)必須要加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，可以采取品牌聯(lián)合特別款車(chē)型或者采取品牌聯(lián)合廣告等形式來(lái)提升品牌的聯(lián)合效果。

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