奔馳汽車中國市場品牌聯(lián)合策略分析(三)

奔馳汽車實(shí)施品牌聯(lián)合策略的目的主要包括三方面，第一，進(jìn)一步延伸和拓展奔馳的品牌價(jià)值、提高品牌的知名度和美譽(yù)度；第二，擴(kuò)大奔馳汽車在中國的潛在客戶群；第三，應(yīng)對(duì)客戶日益多樣化的需求、和不斷變化的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣。其中最為重要的目的就是延伸奔馳公司的品牌價(jià)值，讓越來越多的消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)的品牌，并且愿意追隨企業(yè)的品牌。奔馳品牌的核心價(jià)值包括六個(gè)方面，分別是歷史積淀、人文底蘊(yùn)、追求卓越、專注高端、倡導(dǎo)優(yōu)雅、象征成功。對(duì)于廣大的中國消費(fèi)者來說，奔馳進(jìn)入到我國市場上僅僅30多年的時(shí)間，雖然廣大的中國消費(fèi)者對(duì)于該品牌的專注高端、象征成功等價(jià)值有所認(rèn)識(shí)，但是對(duì)于歷史積淀、追求卓越等價(jià)值都缺乏了解，所以通過品牌聯(lián)合策略的實(shí)施來加深廣大消費(fèi)者對(duì)于奔馳品牌的價(jià)值認(rèn)同和理解就成為了企業(yè)開展品牌聯(lián)合的重要目標(biāo)。

（一）品牌聯(lián)合產(chǎn)品策略

品牌聯(lián)合產(chǎn)品策略可以通過推出特別版的車型來在奔馳公司的汽車上融入其他品牌的個(gè)性化特點(diǎn)，從而顯示出奔馳公司獨(dú)特的品位以及卓爾不群的個(gè)性。第一，公司可以與知名的時(shí)尚品牌合作。由于中國消費(fèi)者當(dāng)前對(duì)于歐美的高級(jí)時(shí)尚品牌較為癡迷，所以奔馳公司可以選擇這些品牌進(jìn)行聯(lián)合，公司可以考慮選擇女性車主比例比較高的車型，例如SLK，可以與LV這種時(shí)尚品牌合作推出定制版車型，這種車型往往能夠體現(xiàn)出奔馳車的蓋貴、優(yōu)雅，同時(shí)注入LV雍容奢華的內(nèi)涵，必然能夠獲得廣大女性粉絲的喜愛。第二，可以采取名人合作的方式。歐美很多名人都具有特立獨(dú)行的品位和風(fēng)格，也因此受到了社會(huì)大眾的追捧，奔馳公司可以與體育界或者影視界的明星合作，推出聯(lián)合版的車型。例如公司與科比合作推出了“smart科比特別版”車型，并且獲得了較大的成功，上市三個(gè)月時(shí)間就全部售罄。

（二）品牌聯(lián)合服務(wù)策略