海螞蟻網絡營銷模式研究(一)

目錄

一、我國海淘行業發展現狀 2

（一）海外代購環境分析 2

（二）海淘行業主流——美妝分析 3

（三）海淘消費者群體分析 3

1、產品 3

2、人群 4

（四）海淘優劣勢分析 4

1、優勢 4

2、劣勢 5

二、海螞蟻全球購品牌情況 5

三、海螞蟻網絡營銷模式 5

（一）主打營銷產品的市場分析 5

（二）目標市場策略(以ray面膜為例) 5

1、產品細分 5

2、產品定位 6

3、產品選取 6

4、導入期 6

5、成長期 6

（二）廣告訴求策略 6

1、訴求對象 6

2、訴求資料 6

3、訴求方法 6

（三）發布渠道 6

（四）海螞蟻網絡營銷模式存在的問題 7

1、“海螞蟻”品牌的品牌信用受限 7

2、公司自行開直營店成本太高 7

3、代購對海螞蟻新零售的沖擊 7

四、對海螞蟻網絡營銷模式的建議 7

（一）拓展線下門店產生的問題 7

1、增加線下門店拓展市場 7

2、公司直營店 7

3、加盟店 7

（二）拓展市場的方案 8

1、在總公司領近城市開展直營店 8

2、離總公司偏遠城市開展加盟店 8

五、結論 8

一、我國海淘行業發展現狀

（一）海外代購環境分析

海外代購的方式主要是借助海外代購機構或個人通過EMS、SF等快遞形式轉運到購買者手中，或者由人直接從海外帶回，送達購買人手中，代購商品的來源分散世界各地，主要集中在美國、日本、韓國和歐洲，除此之外，還包括國內的臺灣和香港等具有關稅折扣的地區。

海外代購具有三大特點，其一是為消費者打通了跨境的商品服務，為購買者提供了方便快捷的海外購買方式與平臺，極大滿足了那些需要出國才能購買境外商品復雜的出國流程，降低了海外購買成本。其二，商品服務定制化，海外代購是以購買者先提出購買需求，通過推薦或指定所需的具體境外商品，在網上實現購買效率和購買質量的提升，節省了購買者的網購瀏覽時間。其三，滿足購買群體的特殊性，由于海外代購是一些留學生或航班空姐等文化水平較高的群體為國內購買者提供商品購買的配套服務，對于國外商品的信息了解較為真實，容易得到購買者的信賴。

（二）海淘行業主流——美妝分析