海螞蟻網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究(五)

差旅費(fèi)過高。若公司開直營店，則需要派員工常駐當(dāng)?shù)兀�了解�?dāng)?shù)厥袌龅南�費(fèi)水平，這是一個長的時間消耗和差旅費(fèi)消耗過高。

3、代購對海螞蟻新零售的沖擊

現(xiàn)在的淘寶、微信等平臺也大量的充斥著做海外代購的商家或個人，而且他們大部分都是從親朋好友那介紹過來的，所以從嚴(yán)格的意義上來說人會比海螞蟻更有優(yōu)勢，別人寧愿貴一些也會去他們介紹的微商那購買，會對海螞蟻店鋪產(chǎn)生一定的沖擊。

四、對海螞蟻網(wǎng)絡(luò)營銷模式的建議

（一）拓展線下門店產(chǎn)生的問題

1、增加線下門店拓展市場

要想打開“海螞蟻”海淘品牌的全國知名度，且海螞蟻是新零售品牌，需要在線下有大量的門店來拓展市場。

2、公司直營店

若是公司自行開直營店在各個城市，前期需要的了解當(dāng)?shù)厥袌龅娜藛T差旅費(fèi)用等等，還有前期貨物，人員工資，商場租金，商場水電費(fèi)都是大支出。

3、加盟店

若是允許加盟主加盟，只加盟品牌，卻不參與加盟主的經(jīng)營，加盟主的一些操作，例如私下自行進(jìn)低價非正品貨源會影響品牌。

（二）拓展市場的方案

1、在總公司領(lǐng)近城市開展直營店

公司在杭州，杭州或者周邊城市例如上海蘇州等，可以公司自行開直營店，成本上會低很多，已經(jīng)充分的了解了當(dāng)?shù)氐氖袌觯�派遣人員，公司安排也都方便。

2、離總公司偏遠(yuǎn)城市開展加盟店

其他離總公司偏遠(yuǎn)的城市，有加盟商要加盟，要簽好合同規(guī)定，合作雙贏制：1加盟主出資金百分之七十，總公司出百分之三十，解決了雙方的資金方面的問題，也會讓一些資金稍微欠缺的加盟主有了機(jī)會可以來加盟，增加了加盟店的數(shù)量，使市場上有更多的海螞蟻門店，品牌知名度也打開了總公司也是加盟店股東之一，那就有了話語權(quán)，在不過多干涉加盟店的基礎(chǔ)上，保證加盟店的貨源是由總公司正品提供，總公司派一個員工，定期考察。

五、結(jié)論

時代發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)為什么被電商沖擊的一蹶不振，就是因為傳統(tǒng)行業(yè)沒有數(shù)據(jù)的土壤，做不到數(shù)據(jù)分析，自然就被電商“小步快跑快速迭代”的思維取代了。

不過電商也有電商自己的問題，那就是數(shù)據(jù)只告訴你是什么，不告訴你該怎么（優(yōu)化或避免問題）和為什么（會產(chǎn)生問題原因是什么），所以才產(chǎn)生了運(yùn)營分析策劃等等的崗位， 加上電商的變化太快，數(shù)據(jù)剛分析好，風(fēng)向已經(jīng)變了。

海螞蟻正是用了一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式——新零售（就是基于線下的渠道，做電商化的運(yùn)營，把兩者的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)同化，取長補(bǔ)短。

 “新零售”的核心要義在于推動線上與線下的一體化進(jìn)程，其關(guān)鍵在于使線上的互聯(lián)網(wǎng)力量和線下的實體店終端形成真正意義上的合力，從而完成電商平臺和實體零售店面在商業(yè)維度上的優(yōu)化升級。同時，促成價格消費(fèi)時代向價值消費(fèi)時代的全面轉(zhuǎn)型。

海螞蟻在時代大眾主流發(fā)現(xiàn)新零售網(wǎng)絡(luò)營銷模式之前，就已經(jīng)在新零售的道路上發(fā)展了，所以它抓住了時機(jī)，發(fā)展的很快。

  參考文獻(xiàn)

【1】李莉娜;班蕾;劉麗萍;;互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷能力與企業(yè)效益關(guān)系研究——以湖北省中小企業(yè)為例[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2010年01期

【2】馮煒;消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物信任影響因素的實證研究[D];浙江大學(xué);2010年

【3】王娜;基于我國市場環(huán)境下消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物影響因素分析[D];吉林大學(xué);2009年

【4】宋曉兵;消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)商店的關(guān)系價值研究[D];大連理工大學(xué);2008年

【5】廖雪蓮;;基于忠誠的品牌社群關(guān)系營銷策略研究[J];中國商貿(mào);2010年04期