海螞蟻網絡營銷模式研究(三)

1、優勢

受到美、日、韓的影視劇背后宣傳的文化沖擊，大批年輕人對于購物更熱衷于像日本的馬桶蓋、韓國的化妝品、美國以iphone為首的電子消耗品等等。人們在消費上喜歡追求潮流，跟風現象較為明顯。然后是受到人民幣升值的影響。

由于我國走的是特色的社會主義道路，在經濟發展上政府會對市場經濟進行一定的干預，所以我國減緩了全球經濟危機的影響，人民幣國際化進程逐漸加快，購買國外的商品更加優惠，極大激發了人們的海外消費欲望。

最后是經濟利益的驅動，作為海外商品的購買手，可以從海外代購中獲取客觀的利潤。同時在與購買者交流過程中可以鍛煉自己的商業思維與口語交際能力，一些海外華裔人群借助國內對于海外購物先關法律法規的空白實行代購活動，推動了海外代購市場的發展。

2、劣勢

正是由于國內群眾對于海外商品的支持，所以極大促生了行業內部的水貨、行貨等，許多消費者都持觀望的態度。

現在的淘寶、微信等平臺也大量的充斥著做海外代購的商家或個人，而且他們大部分都是從親朋好友那介紹過來的，所以從嚴格的意義上來說人會比海螞蟻更有優勢，別人寧愿貴一些也會去他們介紹的微商那購買，會對海螞蟻店鋪產生一定的沖擊。

二、海螞蟻全球購品牌情況

“海螞蟻.全球購”，以“新商品（進口商品、品牌長尾商品、新奇特商品）為切入點，打造的“線下實體門店+互聯網”的新零售模式，以專業、成熟的全球供應鏈體系、移動端平臺優勢、豐富的門店運營經驗，提供來自全球二十多個國家數萬種精選商品，打造覆蓋線上（微商+APP）、線下（門店），圍繞場景、購買、社交、大數據、移動，基于到店和到家的品牌全渠道打造的新商品零售閉環。

海螞蟻獨有的“七蟻”系統，集合蟻店、蟻供、蟻貨、蟻銷、蟻付、蟻到、蟻客的七大功能。統一標準的品牌店鋪形象設計，不斷升級的SI品牌文化，輕松便捷的移動支付收銀系統，強大的電商同步選品，完善的智能工作平臺，能準確的定位消費者畫像，幫助門店精準定位營銷，搭建線上分銷體系，有效建立和利用社群關系。

三、海螞蟻網絡營銷模式

（一）主打營銷產品的市場分析

從淘寶、京東、喵街等平臺的銷售額可看出，市場上熱賣產品排名前三的有面膜、面部護理套裝、乳液/面霜，這三款產品的市場份額比較大，其中手部保養持續爆發性最強，所以護手霜、面部護理套裝和化妝品的市場前景廣大，已經形成了強有力的競爭，逐漸演變為品牌的競爭，未來，樹立良好的品牌口碑將是每一個商家的主要發力點。

（二）目標市場策略(以ray面膜為例)

1、產品細分

把整個面膜市場分為若干個子市場，ray面膜屬于其中的一種面膜。

2、產品定位