建筑裝飾工程投標策略研究

摘   要

隨著中國加入WTO和社會主義市場經濟的不斷發展和完善，建設工程項目招標和投標已經越來越規范、制度化。如何掌握投標策略和技巧，提高中標率已經是每個投標人必須研究的重要課題。本文從投標前的決策工作開始介紹了投標人在整個投標過程中應該掌握的投標策略和報價技巧，目的是通過對這些投標策略和技巧的研究和分析，能給投標企業提高中標率有一定的幫助。在工程投標過程中，投標報價是整個過程的核心，報價過高，則可能因為超出“最高限價”(標底)而丟失中標機會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標，或者即使中標，也可能會給企業帶來虧本的風險。因此投標單位應針對工程的實際情況，憑借自己的實力，并正確運用投標策略和報價方法來達到中標的目的，從而給企業帶來較好的經濟效益。

目錄

摘要I

引言2

一、工程量清單報價的有關理論概述4

（一）工程量清單報價的概念和特點4

1. 工程量清單報價的概念4

2. 工程量清單報價的特點4

（二）工程量清單報價的構成5

（三）工程量清單報價和定額報價的比較6

二、工程清單報價模式下的投標策略分析8

（一）投標策略分析8

1.投標報價的編制原則8

2.投標報價策略四大要素8

（二）投標報價技巧分析9

1.突然降價法9

2.合理把握不平衡報價法9

3.多方案報價法10

4.先虧后盈法10

5.優惠承諾取勝法10

6.其它幾種投標報價技巧10

三、工程量清單報價在工程造價控制中的實際應用案例分析12

（一）工程概況說明12

1.工程基本情況說明12

2.工程面積、內容、要求、進度12

3.材料和工藝要求說明12

（二）工程量清單報價的應用分析12

（三）經驗總結19

結束語20

參考文獻21

致謝22