農村農產品的微店應該笑策略研究——以芒果為例(四)

二、海南芒果電子商務營銷現狀分析

（一）淘寶網、微店等電子商務營銷平臺

（二）訂單式銷售

為了涉足網絡銷售或拓寬銷售渠道，-些農戶會與中間電商合作。根據中間電商們確定的量，將芒果批發給中間電商們，中間電商們借助自身優勢在網_上進行銷售，可能使用自己的品牌商標，也可能使用農戶的品牌商標。有品牌意識的農戶為了打造屬于自己的品牌，提高品牌知名度，愿意以讓利作為代價要求中間電商們在銷售過程中使用自己的品牌商標。

三、海南芒果電子商務營銷策略

（一）加強基礎設施建設及人才培

首先，政府要推進海南電子商務發展的步伐，營造良好的電子商務營銷大環境。其次，要加大在網絡基礎設施上的投入，加強網絡基礎設施建設，為農戶電子商務運營提供基礎。最后，要加大加快農村電子商務培訓的力度、進度，鼓勵農民充分利用互聯網工具。

 （二）完善物流配送設施

  應建立成熟、完善的物流配送體系。海南芒果農戶可選擇的物流配送模式主要是自營物流和第三方物流。對于規模較大的農戶，應鼓勵其開展自營物流并對其物流配送體系建設給予支持。對于小規模的農戶，應完善與第三方物流的合作，通過外包以降低運輸成本。由于海南芒果保鮮期短，易腐爛變質，對運輸有較高要求，可與專業第三方物流企業合作，如海南優選果業與九曳供應鏈的合作，果農們于上午9點至下午3點集中采摘芒果，之后立刻打包分揀，并于冷庫預冷，晚上或第二天早上芒果通過空運以最快的速度運往九曳供應鏈北上的兩個生鮮集散中心。顧客下單購買后，生鮮集散中心迅速處理訂單，保證2. 4小時內完成配送。  

（三）線上線下齊努力打造品牌

一方面，通過線上進行品牌宣傳,例如加入電商平臺的有關模塊如淘寶網的“特色中國或開展網絡營銷活動，提高知名度;善于利用新媒體形式使其更生動形象，更全方位地展現海南芒果特色,如通過視頻的拍攝，既宣傳了海南芒果，又讓消費者“眼見為實”。另一-方面，通過線下進行品牌宣傳,積極參與海南農博會、農交會、農展會等，在展會上既宣傳了品牌，提高了知名度，又促成海南芒果的銷售。

  （四）采用“o2o+預售”模式

  海南芒果屬于生鮮類農產品，從樹上采摘之后及時快速送到消費者手中，才能品嘗到海南芒果的鮮美。o2o (online to offline)即線上線下的融合。“o2o+預售”模式即先通過線上互聯網平臺進行預售，消費者下訂單后，線下按訂單組織采摘或將最近采摘的果實用于送貨。因此采用“o2o+預售”模式更能夠確保果實的保鮮和品質，實現零庫存，減少中間環節，增加農戶收益

致謝

隨著論文工作的逐漸完成，我的本科大學生活也即將面臨結束。在這里我要真摯的感謝我的導師姜瑋給予我的論文上和學術上的指導，還有期間同學朋友父母的鼓勵和支持。

在大學期間，老師的諄諄教導讓我收獲頗豐，不僅在理論上教導了我如何去學習，更加教會了我做人的道理。在寫論文期間，遇到了很多困難的地方，是老師不辭辛苦的查資料來為我解疑答惑，我真的特別的感謝我的老師給予的幫助，這是我學習的榜樣，日后定向老師看齊。

在同行的同學中，我們像是并肩作戰的戰友，有學術困難一起抗，有喜悅心情一起分享。就這樣我們風雨兼程著，就這樣我們一起成長著。衷心感謝你們的陪伴。

父母的愛總是無私而又默默奉獻著，給我們最舒適的學習環境，給我他們所有，我感謝我的父母，我將帶著他們的期許帶著他們的愛繼續前行，一直努力。

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