農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的微店應(yīng)該笑策略研究——以芒果為例(三)

大力扶持農(nóng)業(yè)電商2015年以來，國家針對農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展出臺了一系列扶持政策。2015年5月4日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì),新動力的意見》(以下簡稱《意見》)，該《意見》是繼2005年后，國家層面出臺的又一部促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的政策文件。2015年1.1月9日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商》。

2.品牌化較弱

海南芒果作為海南特產(chǎn)之一，具有一定地域特色，但因包括芒果在內(nèi)海南熱帶水果整體宣傳不足，未能形成品牌效應(yīng)。農(nóng)戶缺乏品牌打造意識，知名芒果品牌較少。各種價格不一的芒果品種混淆消費者的認(rèn)知，導(dǎo)致消費者對海南芒果認(rèn)識不夠，信任度不足。

（四）機(jī)會分析

1.國家政策密集出臺

大力扶持農(nóng)業(yè)電商2015年以來，國家針對農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展出臺了一系列扶持政策。2015年5月4日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì),新動力的意見》(以下簡稱《意見》)，該《意見》是繼2005年后，國家層面出臺的又一部促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的政策文件。2015年1.1月9日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見> (以下簡稱《指導(dǎo)意見》,《指導(dǎo)意見>中全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電商加快發(fā)展，并強(qiáng)調(diào)到2020年初，初步建成統(tǒng)-開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場體系。

 除此之外，政府方面還密集出臺了一系列相關(guān)政策。2015年1.1月17 8,財政部印發(fā)《農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持農(nóng)業(yè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)意見>,旨在鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，表示支持有優(yōu)勢并具有特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的建設(shè)，2015年1.1 月23日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見》,積極支持各種社會資本參與與農(nóng)業(yè)電商有關(guān)的平臺建設(shè)，以推進(jìn)線下產(chǎn)業(yè)與線上平臺的結(jié)合。

 國家層面針對某-細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)出臺扶持政策是極為少見的情況，可見“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的必要性和重要性，對農(nóng)產(chǎn)品電商而言，也是史無前例的大好機(jī)遇。 

 2.通過網(wǎng)絡(luò)選購產(chǎn)品已成氣象我國的網(wǎng)購在1999年正式進(jìn)入人們的生活，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年我國電子商務(wù)網(wǎng)購市場成交規(guī)模達(dá)到了2. 42萬億元，增長率3.15%，與2013年相比，增速有所放緩，增幅下降79%，但增速仍然保持較快速度。2014年，網(wǎng)購成交額在全社會消費品零售總額中所占的比重達(dá)到91%，相比201.3年提高1.2個百分點。2010- 2017 年我國網(wǎng)絡(luò)購物交易額

 (五)威脅分析

1.農(nóng)戶缺乏電子商務(wù)營銷意識及技能

 農(nóng)戶觀念較為封閉，習(xí)慣性依賴傳統(tǒng)銷售模式，沒有足夠壓力促使其去突破坐等水果批發(fā)商上門收購的現(xiàn)狀。大多數(shù)農(nóng)戶電腦操作技能較弱，電子商務(wù)接受度不高，缺乏電子商務(wù)營銷技能。雖然目前全國各地都在普及農(nóng)村電商的培訓(xùn)，但海南相關(guān)培訓(xùn)項目剛剛開展，尚未深入觸及所有農(nóng)民，并且短期的培訓(xùn)尚不足以快速改變現(xiàn)狀，農(nóng)戶電子商務(wù)營銷技能的提高需要一個過程。

  2.海南電子商務(wù)發(fā)展步伐緩慢

相比國外及內(nèi)地發(fā)達(dá)城市,海南的電子商務(wù)發(fā)展較為滯后，發(fā)展步伐緩慢,并存在許多有待解決的問題，比如如何利用網(wǎng)絡(luò)資源更好地推廣自己、如何能夠很直觀地體現(xiàn)出自產(chǎn)品的特色等。海南電子商務(wù)發(fā)展步伐緩慢相比國外及內(nèi)地發(fā)達(dá)城市，海南的電子商務(wù)發(fā)展較為滯后，發(fā)展步伐緩慢,并存在許多有待解決的問題，比如如何利用網(wǎng)絡(luò)資源更好地推廣自己、如何能夠很直觀地體現(xiàn)出自產(chǎn)品的特色等。

3.物流基礎(chǔ)薄弱

由于海南島與內(nèi)地的一海之隔，導(dǎo)致整體物流配送水平落后于內(nèi)地城市。尤其農(nóng)村物流配送相當(dāng)不完善，主要依靠傳統(tǒng)郵政系統(tǒng)，三通一大、順豐等快遞尚未向鄉(xiāng)鎮(zhèn)及偏遠(yuǎn)農(nóng)村滲透。海南芒果保鮮期短，易腐爛變質(zhì)，對氣溫較為敏感，一般10°c左右即可出現(xiàn)冷害，而溫度較高又促使其腐爛加速，對其密封又容易變質(zhì)產(chǎn)生異味，因此對海南芒果的儲存、運輸和配送各個環(huán)節(jié)都應(yīng)有嚴(yán)格的要求。儲存溫度要適中，溫度為1. 2C~1.3C，相對濕度為85%~90%最好， 并且要確保儲存環(huán)境中有新鮮空氣。配送如果使用傳統(tǒng)快遞，由于運輸途中經(jīng)碰撞及溫度不適，可能導(dǎo)致果實傷痕或過熟，幾乎不可能保證果實完好。