關于企業產品市場營銷與渠道管理(二)

（六）維護品牌價值和企業誠信

在營銷果道管理過程中,企業對經銷商提供的廣告宣傳指導商品售后服務幫助,以及對各級經銷商的訂貨管理、利潤結算管理等,實上都與企業品牌價值的維護和企業誠信的維持有重要的關系。各級經銷商對產品廣告宣傳的基本內容一致,可以使客戶對產品價值形成統一的認知,更容易使品牌價值突顯出來;對售后服務的統一管理,不僅是企業判斷經銷商銷售行為的途徑,也能夠在消費者群體中樹立一個“企業為產品負責”的形象，對經銷商的訂貨和利潤結算管理,則能夠保證企業產品在市場上的價格穩定性,在保證產品價值的前提下,展示企業產品品質的穩定性,也是維護品牌價值和樹立企業誠信的一種方式。

二、營銷渠道模式的種類與不同渠道模式的比較分析

（一）傳統營銷渠道

傳統營銷渠道主要是指廣播、電視、報紙、雜志、戶外等媒體。

（二）網絡營銷渠道

網絡營銷渠道是指電腦端及移動端的各大門戶類網站、社交平臺、新聞資訊平臺，直播平臺、自媒體平臺等，甚至是平臺中的某一個IP地址，某一個自媒體都具有營銷渠道的功能和屬性。

（三）傳統營銷渠道與網絡營銷渠道的區別

1.首先是傳播方式上的區別。傳統營銷渠道是單向傳播，難以獲得用戶反饋，而網絡營銷渠道是互動傳播，可以及時獲得用戶反饋。網絡營銷渠道，可以通過技術手段對目標用戶進行追蹤，可以依據用戶反饋及時有效的調整營銷策略。

2.其次是營銷資訊到達率上的區別。傳統營銷渠道是大眾媒體，廣告無法實現精準投放，目標受眾的到達率較低。網絡營銷渠道是細分媒體，可以實現廣告的精準投放，到達率比較高。比如傳統營銷渠道，你在當地晚報上打一期嬰兒用品的廣告，雖然報紙發行量是十萬份，可是其中作為嬰兒父母的讀者比例連十分之一都不到，能看到廣告的嬰兒父母就更是少之又少。如果你在網絡營銷渠道找到一個有關嬰兒養育的媽媽交流群投放廣告，面對的都是你的目標受眾，目標受眾的到達率當然高，實現了精準投放，效果當然好。

3.最后是營銷內容的可追溯性有很大的區別。在傳統營銷渠道上看過的、有感覺、有興趣的營銷內容，時間一長你想回過頭來再找到它很難。網絡營銷渠道上傳播過的給人留下印象的營銷咨訊，很容易搜索得到。所以在做網絡營銷時，一定要先研究產品最能夠打動目標用戶的關鍵詞是什么，然后在營銷活動中大量使用和傳播，這樣就可以讓有購買意愿的目標用戶很容易找到你。

三、市場營銷渠道管理中存在的問題

(一）市場定位不夠準確

有的店在創辦開始沒有進行實際調研,定位在中高端人群,消費水平高于城市水平,對于一些低收入的人權無能力消費。企業應當對于不同的消費人群,根據他們的實際消費水平采取采用不同的營銷策略,讓所有人都能參與到之中,不要讓人感覺到不僅僅是針對于白領,應該讓全體人民意識到工薪階級都能消費得起。

(二)行業競爭雜無秩序,團隊經營管理不夠科學專業化

有的私營企業,自主經營、自己打拼、自己管理,他們沒有經過專業的培訓,缺少管理和經營理念,另外,銷售人員專業背景參差不齊、學歷層次不高,缺乏在職培訓、跟不上時代要求。所以很多店面經營管理不夠科學專業化。店里為了自身的發展采取各種優惠活動,有行業標準、服務水準良莠不齊,企業之間很少進行交流,再加上投入大,成本大、競爭壓力大,市場不規范等因素,遣成了行業競爭雜無秩序現象。

（三）企業對中間商的選擇缺乏標準

在選擇中間商的時候，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，比如實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌，并以此作為討價還價的籌碼實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等；廠商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。

（四）思想落后

企業固有的營銷渠道的相關概念落后于當今時代發展的速度。在當今的企業應該把建立符合現代經濟發展要求的管理思路作為必然的標準。然而，除了大型企業，其它企業在營銷渠道的建設過程中，可能會產生極大的被動，眾多問題的產生更加使相關企業的思維僵化，沒辦法很好的適應目前在大環境下整個市場的新陳代謝，沒法完全的與相關領域經濟的進步接軌，在基于渠道的營銷內容沒有完全的表現出來，相關方案的科學性與專業性水平較低，對相關思維沒有合理的認識，營銷渠道管理的具體實行不能進展到實處。古板的思路是目前大多數企業的內在體現，過時和落后的營銷渠道思路與復雜多樣的市場經濟發展相沖突，影響著企業的戰略發展。過時的思維，仍然停留在推銷概念階段，在相關的管理過程，與傳統的固有方式一樣，沒有及時依據時代的進步進行實時的創新，依舊無法擺脫傳統思維的束縛，對于新型渠道的規劃、擴展和管理方面很少進行，因此營銷管理應該存在的地位并不突出。及時更新思路，提升戰略規劃，是企業發展的重大需求。

（五）市場營銷渠道不統一