淺談互聯網+時代的市場營銷(三)

（二）價格策略

價格往往是消費者來決定是否購買的重要考量因素，企業在價格與銷量之間的取舍關系對企業的長遠發展有著重大影響，通常價格影響消費者需求，而消費者需求也會反作用價格，如何尋求這兩者的平衡點，對于企業達到最大化盈利目標有著重大影響。互聯網時代使得傳統以生產成本為基點的價格策略轉為以顧客可接受為基點的價格策略，企業能夠更為綜合的考慮未來的產品銷售計劃以及市場營銷策略。企業通過網絡對消費者進一步了解，分析消費者對商品價格的接受度，這為企業商品的定價以及生產銷售提供可行性支持。例如，小米手機的定價策略，以中低價售賣一系列高配置手機，對消費者心理產生巨大的沖擊力，使得其在出售時便一搶而空，這大大提高了企業的產品形象以及消費者忠誠度，從而提升企業綜合經濟效益。故此，一個成功的價格策略，很可能直接造就一個成功的企業。

（三）渠道策略

傳統渠道策略主要是依靠層層分銷商，而在互聯網時代下，信息網絡的開放性與兼容性，使得企業分銷渠道主要由四個方面構成，一是利用電商平臺進行銷售，例如天貓、京東、拼多多等平臺如今是消費者市場的半壁天下，每年雙十一的數字是驚人的，搭上電商這班車，對于企業的長遠發展是必要的。二是企業自身網絡平臺，如企業自己開發的程序APP，不僅省去平臺費用，而且對于擴大銷售以及維護粉絲提供支持，同時將中間商差價部分既可以實現客戶的低價格購買又可以擴大企業毛利空間。三是傳統線下門店銷售。線下門店的選址、租金、影響力等都是企業考慮的首要因素。互聯網時代可以打破原有的地域限制，在考察擴張實體店可以獲得更多的考察信息，這對企業決策來說也是十分重要的。同時，互聯網時代體驗店的崛起對于企業形象、服務、長遠發展等方面的影響也是日益重大的。

（四）促銷策略

傳統的促銷策略中決定顧客是否購買產品的過程往往是企業主動發起宣傳，而消費者被動接受信息，這是典型的單向促銷傳導。而在互聯網時代下，消費者也可以成為宣傳的主導者。通過網絡信息，消費者可針對某一產品進行了解其促銷活動，而且可以與企業進行溝通反饋建議，這樣企業也可以根據消費者對話來調整產品的促銷策略。企業與消費者通過互聯網達到互利互惠，合作共贏，這對于雙方來說意義都是十分重大的。例如互聯網時代的手機促銷策略，企業通常在每一次的新品發布前，讓企業營銷策劃團隊人員通過微博、社群等方式與潛在客戶進行互動，既保持產品的活躍度又對之后的促銷活動提供信息支持，同時利用“預售”及“限量”等促銷策略，滿足消費者“物以稀為貴”的消費心理，從而維持企業高利潤高口碑的優勢。

（五）影響力策略

影響力策略是法國高級營銷咨詢師依莎貝爾·德赫易女士提出新“4P”之一，畢竟在21世紀互聯網時代下，企業的影響力代表著企業的經濟規模以及市場引導力。網絡時代最鮮明的特點之一是信息傳播迅速化，一個企業的影響力的好壞有時候只是頃刻之間的事情。而如今企業通過占領終端網絡市場來提高企業影響力是普遍現象之一。通過網絡平臺，讓企業與人們息息相關，讓企業好事也能傳千里，繼而擴大企業影響力。企業要想又好又快發展則需要達到兩個方面要求，意識保持硬件的領先，二是保持軟件的領先。長期企業影響力的表現是這兩者的綜合反映，不斷努力提高企業硬件設備，長期堅持改進企業軟件系統，居安思危，這樣才能面對不斷變化的市場環境，培養企業的核心競爭力，才能鑄就百年輝煌企業。

五、結語

    綜上所述，互聯網經濟條件下，企業必需針對大背景的變化，著重分析自己的發展方向，把握互聯網經濟浪潮下的機遇，從容應對新時代的新挑戰，這是企業所向披靡必需的。傳統商業模式發生重大改變，企業的市場營銷也應進行改革與創新。互聯網下市場營銷策略的創新，對企業全方位提出了新的要求。聚焦消費者需求，注重新媒體工具的利用，適應新時代的要求，建立信息化、現代化企業，是企業提升經濟效益以及社會地位必要途徑。

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