關于翰林公司的市場營銷策略研究(一)

目       錄

一、 營銷的概念及研究意義 2

（一）營銷的概念 2

（二）研究意義 2

二、翰林公司簡介及發展現狀 2

三、翰林公司市場營銷存在的問題 3

（一）市場定位模糊 3

（二）課程設置單一 3

（三）市場推廣成本高，宣傳缺乏針對性 3

四、對翰林教育公司營銷策略的建議 4

（一）做好公司市場定位 4

（二）豐富公司服務形式，簡化服務流程 4

（三）降低公司管理成本 4

（四）加強線下品牌建設 5

（五）挖掘線上潛在客戶 5

五、總結 5

參考文獻 6

近年來，國內教育培訓市場競爭白熱化，招生壓力不斷加大，今年教育部從規范校外培訓機構、減輕學生過重課外負擔的關鍵環節入手，提出了嚴格的具體措施，這對培訓機構的產品和服務帶來巨大影響。與此同時，隨著國家對教培業的不斷整頓這大大的限制了教培行業快速發展，如此一來，一些中小型教育機構紛紛破產或者被大機構收購。 在這樣的背景下，中小學教育培訓行業應該通過調整營銷策略,  促進業務的不斷增長，建立區別于其他競爭對手的業務壁壘，保持自己的領先優勢，本文研究正是基于此背景而展開的。

一、營銷的概念及研究意義

（一）營銷的概念

市場營銷是指，企業發現或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

（二）研究意義

目前，翰林公司面臨前所未有的生存威脅與競爭壓力，翰林公司尚未對市場形勢的變化做出有力地應對，市場運營依然延用最傳統的營銷方式，僅局限于老學員轉介紹，打打電話，做講座等傳統方式，由此在行業升級的浪潮中，翰林公司教育培訓公司業務日益面臨增長乏力的難題。因此,及時調整翰林公司的營銷策略勢在必行，否則將會在未來的競爭中處于被動位置，削弱其持續盈利能力并降低企業的競爭力。本文研究的意義在于：幫助翰林公司教育培訓公司構建新的營銷策略，以應對嚴峻的市場挑戰，保持企業的持續競爭力，提升持續盈利能力；同時，其研究成果也可對其他同類企業提供有益的借鑒與參考。

二、翰林公司簡介及發展現狀

翰林公司在2012年專注于1對1的教學模式，教室布局不同于大班制公司首次專業性提出只做1對1培訓模式，2015年教育產品延伸出1對3小班教學模式；開發了在線員工培訓系統，在公司快速成長的背后，也面臨著很多問題。近年來，由于教育培訓市場的準入門濫較低,翰林公司面對著比較激烈競爭對手，該如何定位，如何進行新產品的開發，開拓促銷渠道，如何降低個性化教育資源的場地成本的浪費及選址的考慮因素,如何解決優秀教師流失率較高，如何簡化員工日常工作，提升滿意度的客戶關系營銷管理，都對翰林培訓機構造成了一次又一次的沖擊。如何能在當今教育培訓市場競爭激烈環境下吸引客戶，成為了新一輪的挑戰。

近年來，隨著中小學教育培訓機構數量的爆發式增長，“亂收費”、“課上不講課下講”、“強制補課”等行業亂象不斷顯現，引發國家及地方監管機構對中小學教育培訓機構整改的關注。對當地中小學教育輔導機構進行整改，取締不合規、不合規的教育輔導機構，能夠在一定程度上淘汰那些產品服務質量低下的教育培訓機構，凈化教育培訓市場環境，有效遏制惡性競爭，使具有一定規模的中小學教育培訓機構得以發展。翰林教育培訓公司應以行業整改為契機，一方面對本企業存在的問題積極整改，另一方面可以對問題企業釋放的客戶群體進行積極營銷，擴大已有的客戶群體和市場份額。 

三、翰林公司市場營銷存在的問題