論農副產品中小企業(一)

目  錄

一.網絡營銷的定義

（一）.網絡市場營銷的定義

（二）.新媒體形式下網絡營銷的特點

（三）.網絡市場營銷與傳統的市場營銷的區別

二.農副產品中板栗小企業網絡營銷的意義

（一）.拓寬營銷渠道，提升產品的銷量

（二）.降低生產，銷售成本，提升企業競爭力

（三）.及時準確掌握市場動向，提高產品的客戶滿意度

（四）.農副產品的季節性，時效性要求開展網絡營銷

（五）.便捷高效的物料網絡為農副產品網絡營銷提供了堅實的基礎

三．板栗生產中小企業網絡營銷的現狀及其原因

 （一）.網絡營銷的意識差，認識模糊

 （二）.網絡安全存在隱患

 （三）.網絡營銷已經得到初步應用，但總體水平較低

（四）.信用制度不完善，資金周轉困難

 （五）.缺乏營銷人才，網絡營銷的創新動力不足

 （四．中小企業的網絡營銷中的發展策略      

（一）.深化企業管理者對網絡營銷的理解和認識

（二）.加強網絡營銷的安全建設

（三）.提高網絡營銷的應用水平

（四）.加強信用制度的建設和管理

（五）.新媒體環境下中小企業網絡市場營銷的創新

（六）.塑造農副產品品牌效應

正  文

一.網絡營銷的定義

（一）.網絡市場營銷的定義

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網絡營銷是在互聯網上——賣產品、賣信息、賣服務、創品牌、獲取用戶、賣二手等的過程和方法。

（二）.新媒體形式下網絡營銷的特點

  將當下最流行的新媒體途徑作為載體（如微信，微博，西瓜視頻等社交平臺），運用現代營銷理論和互聯網的整體環境進行的營銷方式。主要特點有：具有營銷多元化，普及范圍廣，互動性和靈活性更高。為商業經濟的發展帶來新的機遇。

（三）.網絡市場營銷與傳統的市場營銷的區別

1. 信息傳播模式和內容的轉變。 信息內容的局限性互聯網在理論上具有無限的信息儲存和傳輸空間，企業可以在因特網上利用各種不同類型的方式，為用戶提供豐富詳實的產品信息以及所有與產品有關的其它信息，即使在一句十分簡短的廣告語中，企業也可以通過鏈接的方式很容易地將客戶帶到他所感興趣的，宣傳企業產品和服務的頁面上。

2. 營銷理念的不同

傳統的市場營銷觀念，如生產觀念，產品觀念，推銷理念等，以企業的利益為中心，未能充分考慮消費者的需求，單純追求低成本的規模生產，極易導致產銷脫節現象的產生;一些現代的營銷觀念，如市場營銷觀念，社會營銷觀念等，盡管提出了以消費者需求為中心的口號且努力付諸實施，但執行狀況并不盡如人意。

3. 營銷競爭方式的差異

傳統營銷是在現實空間中廠商進行面對面的競爭，游戲規則就像是“大魚吃小魚”，而網絡營銷則是通過網絡虛擬空間進入到企業、家庭等現實空間，游戲規則像是“快魚吃慢魚”。從實物到虛擬市場的轉變，使得具有雄厚資金實力的大規模企業不再是唯一的優勝者，也不再是唯一的威脅者。在網絡營銷條件下，所有的企業都站在同一條起跑線上，這就使小公司實現全球營銷成為可能。

二.農副產品中板栗類小企業網絡營銷的意義

    板栗作為農副產品中的一種，是鄂豫皖三省交界處的一種主要經濟作物。改革開放以來，在鄉鎮企業和政府的帶動下，廣泛種植。給當地農民帶來了大量的經濟收入，但由于僅僅依靠傳統的銷售模式，銷路閉塞，周期長。導致大量的板栗產品滯銷，也給廣大農民造成了巨大的經濟損失。由此可見網絡營銷對企業的發展至關重要。

（一）.拓寬營銷渠道，提升產品的銷量

網絡是一個信息互動的平臺，互動性極強，突破了時間和空間的限制。基于這種優勢的網絡營銷，可以在全球范圍類，全天候，不間斷的尋找客戶資源，挖掘市場需求。極大的提高了板栗類中小企業的市場范圍。板栗產品屬于綠色健康產品，營養價值高，受到全國，乃至全球人民的喜愛。借助網絡營銷，可以直接面向所有需求的客戶，市場更廣，范圍更大。

（二）.降低生產，銷售成本，提升企業競爭力