論農(nóng)副產(chǎn)品中小企業(yè)(三)

通過走訪企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)查詢，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平仍然處于初級階段，總體水平不高。很多企業(yè)僅僅是借助于個別平臺發(fā)布一些簡單的信息，并沒有開展深層次的網(wǎng)絡(luò)營銷。中小企業(yè)的上網(wǎng)率很低，大多數(shù)的中小企業(yè)不能很好地利用網(wǎng)絡(luò)資源來指導(dǎo)生產(chǎn)和管理，很多企業(yè)在信息化方面還沒有具體行動等。信息化落后導(dǎo)致的決策失誤、效率偏低、市場反應(yīng)慢等問題，成為制約板栗類產(chǎn)品中小企業(yè)發(fā)展的重要因素。河南省80%以上的中小企業(yè)未建立自己的網(wǎng)站，信息化程度低已嚴(yán)重影響企業(yè)的健康發(fā)展。信陽市中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營交易的僅占企業(yè)總數(shù)的10%，70%以上的企業(yè)對網(wǎng)站的應(yīng)用僅限于宣傳企業(yè)形象和信息查詢。

（四）.信用制度不完善，資金周轉(zhuǎn)困難

網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)了賣方和賣方在時間上地域上的分離。賣方和買方在網(wǎng)絡(luò)上通過圖文信息進(jìn)行交流和對話。并不能實時看到產(chǎn)品的實物。在誠信社會發(fā)展的今天。依然有部分板栗生產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)沒有轉(zhuǎn)變思維，依舊用小攤販缺斤短兩，以次充好的思維方法來從事經(jīng)營活動。另一方面，作為買方消費者，隨意性大，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的漏洞，惡意投訴，欺騙市場供應(yīng)者，損害了市場供應(yīng)者的利益。一定程度上，阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。第三，由于這類中小企業(yè)規(guī)模小，抗擊風(fēng)險能力弱，也缺乏對本企業(yè)信用的建立和維護(hù)。也很難從銀行貸款。一定程度上阻礙了企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)的營銷團(tuán)隊建設(shè)。

以媒體報道的虛假營銷案例為例，其為山東濟(jì)南的的一家網(wǎng)店以農(nóng)民辛苦耕作為切入點，博取廣大網(wǎng)民的同情，實現(xiàn)營銷的目的。初期達(dá)到了良好的營銷效果。于是各個網(wǎng)絡(luò)平臺店家，毫無誠信，簡單的抄襲對方的銷售模式，引起了廣大網(wǎng)民的一致反感。最終導(dǎo)致該營銷模式的失敗。由此可見，誠信是網(wǎng)絡(luò)營銷的基石。無論是產(chǎn)品的質(zhì)量，還是營銷的思路都應(yīng)該建立在成信的基礎(chǔ)上。

（五）.缺乏營銷人才，網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新動力不足

網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到今天，通過微信，抖音等，實現(xiàn)了圖文，音頻信息的交換。讓買賣雙方實時的掌握產(chǎn)品的信息。形成了將溝通，購物和娛樂相結(jié)合的全新的銷售模式。各種銷售平臺也層出不窮。鄂豫皖周邊的板栗生產(chǎn)中小企業(yè)，由于缺乏專業(yè)的營銷人才，未能及時掌握網(wǎng)絡(luò)營銷方式的變化。仍然停留在簡單圖片發(fā)布，或者單一平臺進(jìn)行銷售。銷售上只是單純的銷售，不能把產(chǎn)品的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境結(jié)合起來，創(chuàng)造自己獨有的品牌來進(jìn)行銷售，都阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷獲取高流量，因此網(wǎng)絡(luò)營銷成績不理想。創(chuàng)新動力不足，一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)營銷的效力。

四．板栗生產(chǎn)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中的發(fā)展策略      

（一）.深化企業(yè)管理者對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和認(rèn)識

    深化企業(yè)管理者對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和認(rèn)識，一方面，政府經(jīng)濟(jì)建設(shè)管理者和引導(dǎo)者，應(yīng)該多開展網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的專題培訓(xùn)活動，積極邀請中小企業(yè)管理者參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和認(rèn)識。另一方面，作為中小企業(yè)的管理者，應(yīng)主動參與學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)活動，并將新的網(wǎng)絡(luò)營銷理念落實到實際的工作中去。

（二）.加強網(wǎng)絡(luò)營銷的安全建設(shè)

在網(wǎng)絡(luò)日益普及的今天，網(wǎng)絡(luò)安全的問題日益凸顯出來，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險大，維權(quán)成本高，周期長，這些都阻礙著眾多辦公耗材中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐。網(wǎng)絡(luò)營銷的安全建設(shè)可分為外部安全和內(nèi)部安全。

1.外部安全，外部安全可以安裝專業(yè)的防火墻。對企業(yè)的文件信息進(jìn)行加密保護(hù)。國家應(yīng)加強網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，加強對網(wǎng)絡(luò)詐騙，網(wǎng)絡(luò)攻擊等不法分子的打擊力度。完善法律法規(guī)，為網(wǎng)絡(luò)犯罪行為做到有法必查，違法必究，加大網(wǎng)絡(luò)犯罪的違法成本。為廣大中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全提供堅實的保障。

2.內(nèi)部安全方面，需要加強企業(yè)內(nèi)部管理者的安全意識，對關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，密碼保護(hù)。同時規(guī)范個人行為，防范U盤和一些不良網(wǎng)站的病毒感染。從企業(yè)內(nèi)部管理方面做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)。

（三）.提高網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用水平

提高網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平應(yīng)從以下幾個方面著手。

1.成立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，術(shù)業(yè)有專攻，網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的成立，有利于優(yōu)化企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)，加大產(chǎn)品推廣力度，提升在線客戶服務(wù)滿意度。都對網(wǎng)絡(luò)營銷有著積極的促進(jìn)作用。

2.擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道越來越豐富。例如郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)新聞，微博營銷，微信營銷，天貓，京東等網(wǎng)上商城。這些營銷渠道深入消費者的方方面面。極大地提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的成功率。

3.擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊的力量，多制定一些新穎的，富有創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)文章，圖像，視屏，錄音等，通過多種網(wǎng)絡(luò)渠道，投放到消費者的身邊。有利于讓消費者在愉悅的環(huán)境中達(dá)成交易。

（四）.加強信用制度的建設(shè)和管理，優(yōu)化融資渠道

針對網(wǎng)絡(luò)銷售中的信用缺失問題，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺企業(yè)應(yīng)建立和健全信用評價系統(tǒng)，從單方面的信用評價延伸到買賣雙方的互相評價上來。實現(xiàn)賣方和買方互相評價，互相監(jiān)督。提高信用違規(guī)成本。為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展打下堅實的信用基礎(chǔ)。對于板栗生產(chǎn)中小企業(yè)來講，企業(yè)自身的信用建設(shè)也應(yīng)加強管理，這樣才能優(yōu)化融資渠道，積極借用政府的優(yōu)惠政策，建立健全自身的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。實現(xiàn)良性循環(huán)。

（五）.新媒體環(huán)境下中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的創(chuàng)新

    網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入2000年以后，呈現(xiàn)高速的發(fā)展態(tài)勢。從最開始的電話營銷，到淘寶的圖文信息營銷，從前幾年的的視屏營銷到現(xiàn)在的直播營銷，營銷的方式也在不斷的變化和發(fā)展。尤其是在新媒體環(huán)境下，通過微信，抖音，西瓜視屏等平臺的出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式更是發(fā)生了顛倒性的變化。從單純的購物到過度到購物娛樂相結(jié)合的方式。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式和方法時時刻刻都在不斷地變化和更新中。作為板栗生產(chǎn)中小企業(yè)，也應(yīng)該及時掌握時下流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法。不斷推陳出新。積極引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，通過廣告，視屏的方式，跟蹤宣傳板栗產(chǎn)品的生長，管理和采摘過程，把板栗產(chǎn)品立體全面的呈現(xiàn)給網(wǎng)絡(luò)中的消費者。才能激起其購買的欲望。達(dá)成網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

（六）.塑造農(nóng)副產(chǎn)品品牌效應(yīng)

    塑造農(nóng)副產(chǎn)品的品牌，對一個中企業(yè)來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，也是一個良好的發(fā)展機(jī)遇。

以“雙匯”為例。以雙匯為代表的全產(chǎn)業(yè)鏈控制型農(nóng)業(yè)企業(yè)。全產(chǎn)業(yè)鏈控制型是目前發(fā)展最為普遍的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織模式。具體是指以農(nóng)業(yè)品加工，營銷企業(yè)為龍頭，或者圍繞幾個重點環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，往往有自身的目標(biāo)客戶，品牌主張，通過與生產(chǎn)基地和農(nóng)戶實行有機(jī)的聯(lián)合，進(jìn)行一體化經(jīng)營。在實際運行中，公司企業(yè)聯(lián)合基地，基地聯(lián)合農(nóng)戶，公司企業(yè)直接面對分散農(nóng)戶，進(jìn)行分工協(xié)作。

　　雙匯從養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)、屠宰業(yè)、肉制品加工業(yè)、包裝商業(yè)等各環(huán)節(jié)對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行縱向整合，從而成為中國冷鮮肉知名品牌，在全國各地建立上千個銷售網(wǎng)點，每年完成上百億的銷售額。成為農(nóng)副產(chǎn)品中的龍頭企業(yè)。

由此可見，板栗生產(chǎn)中小企業(yè)應(yīng)該以自身產(chǎn)品為基礎(chǔ)，依托完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境特征，實現(xiàn)板栗產(chǎn)品和鄂豫皖革命老區(qū)良好的結(jié)合，建立自己的品牌。才能立于不敗之地。

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