論農副產品中小企業(二)

傳統的營銷模式，一直是農副產品深化發展的障礙，由于農業企業規模小，產品附加值低，傳統的營銷模式無法擺脫地域限制，大大增加企業的營銷成本。網絡營銷擺脫了地域的限制，很大程度上降低了農副產品的銷售成本。節約了企業的各項開支。

并且網絡營銷可以銷售過程中，自動收集整理相關的銷售數據，一方面，網路營銷更加直觀提供不同產品的在不同時段的銷售數據，有效的優化企業庫存，減少流動資金的占用量。另一方面，比起傳統的銷售方式，網路營銷獲客成本更低，更快，更多。這些都極大的提高了企業的市場競爭力。

利用網絡營銷方式，可以讓消費者直接通過網絡訂購板栗產品，甚至是當天采摘，當天銷售，產品更新鮮。省去了中間的倉儲環節，節約了企業的成本。沒有了中間商的層層加價，也更加實惠。因此板栗產品在市場上更加有競爭力。

（三）.及時準確掌握市場動向，提高產品的客戶滿意度

新媒體形式下的網絡營銷，將產品的信息，以圖片，音頻的等方式實時傳遞給市場消費者，廣大消費者也通過網絡對企業，對產品進行關注和討論并且實時接收市場的反饋信息，對企業的經營方向，對產品的優化和升級具有著巨大的推動和引導作用。更加有利于企業生產出合乎市場需求的產品和服務。得到市場和客戶的認可。

（四）.農副產品板栗的季節性，時效性要求開展網絡營銷

以農林牧副漁為主的產品，其投入和產出都有其特有的季節性和周期性。并且具有時效短，儲存難度大，儲存成本高等特點。時間越久，其產品的成本越高，收益越窄。以農副產品板栗為例，其一年的成熟期在九月份，其產地主要集中在湖北，河南，安徽三省交界處。由于當地市場消費能力小，根本無力消耗大量的板栗產品。中小企業缺乏完善的儲存條件，大量板栗產品生蟲變質，造成大量的浪費。而中國的沿海地區消費能力強，卻買不到高性價比的板栗產品。網絡營銷的特點擺脫了銷售地域，時間的限制。通過網絡在全國乃至全世界范圍內，二十四小時不間不間斷的進行銷售。在高效的物流協助下，可以快速的完成產品的銷售，形成收益。

（五）.便捷高效的物流網絡為農副產品網絡營銷提供了堅實的基礎

    以農副產品板栗為主的中小企業，因其特點，在地域分布上有很大的分散性，一定程度上限制了網絡營銷的進一步發展。隨著21世紀改革開放的進一步發展，國家大力發展道路建設。提高了運輸能力，縮短了運輸周期，為網絡營銷建設奠定了堅實的基礎。網絡物流產業鏈也得到迅速發展。實現了即時下單，即時采摘，即時發貨。即時到達的物流，保證了產品的新鮮，使農副產品的市場前景更加廣闊。

以前期“花牛蘋果”網絡營銷的為例，甘肅地區在優質的花牛蘋果大量成熟，量大質優。由于產品的周期性，導致大量蘋果同時上市，廣大果農倉儲壓力非常大，地區的中間商借此層層壓價。一度導致當地人賣不出產品，城市的居民無力消費的尷尬局面。在網絡營銷的思想指導下。各大平臺借助其本身的客戶群，經過廣泛的宣全，積極有效的營銷策略。強大高效物流支撐。僅僅三天就銷售325萬噸的蘋果。創造了網絡營銷的又一個奇跡。同樣作為農產品的板栗，唯有認識和利用到網絡營銷的強大力量。才能在當今社會條件下，發展的更好更快。

三．板栗生產中小企業網絡營銷的現狀及其原因

（一）.網絡營銷的意識差，認識模糊

處在中小城鎮的廣大中小企業管理者普遍對網路營銷缺乏清晰的認識和足夠的重視。甚至認為沒有必要發展網絡營銷。大多數管理者仍然把競爭的焦點定位于實體市場，沒有充分認識到信息時代搶占網絡這一虛擬市場對贏得企業未來競爭優勢的必要性和緊迫性，把網絡營銷看的過于神秘，總以為那是大型企業或高科技企業才能做好的事情，總以為只有工程師和IT精英才能使用互聯網開展營銷。

（二）.網絡安全存在隱患

網絡安全是網絡營銷發展的基礎之一，網路營銷的安全主要包含兩方面，一方面企業在網絡環境中的企業和個人信息資料的安全，另一方面指網絡交易中的資金往來賬戶的安全。一些不法分子利用網絡的漏洞，或者利用眾多中小企業對網絡的缺乏清晰的認識，不懂得如何正確的保護企業的機密信息。竊取企業的技術，銷售底價等信息。給中小企業造成損失。讓農副產品中小企業在網絡營銷的過程中變得更加保守。不利于網絡營銷的進一步發展。

（三）.網絡營銷已經得到初步應用，但總體水平較低