關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理 (2)(一)

目錄

前言 3

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的內(nèi)容 3

（一）確保企業(yè)再生產(chǎn)的順利進(jìn)行 3

（二）保證及時(shí)供貨 3

（三）培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，增加產(chǎn)品認(rèn)同 3

二、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題 3

（一）市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確 3

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雜無(wú)秩序，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理不夠科學(xué)專(zhuān)業(yè)化 4

（三）企業(yè)電子商務(wù)表現(xiàn)不突出 4

（四）廣告營(yíng)銷(xiāo)力度不大 4

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比 5

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn) 5

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn) 5

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn) 5

(二)、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn) 6

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn) 6

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)

四、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理對(duì)策研究 6

（一）做好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確定位客戶(hù) 6

（三）加強(qiáng)科學(xué)管理，塑造團(tuán)隊(duì)精英化 7

（三）大力發(fā)展企業(yè)電子商務(wù) 7

參考文獻(xiàn)： 8

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的作用

（一）確保企業(yè)再生產(chǎn)的順利進(jìn)行

公司制造的商品以及商業(yè)產(chǎn)品不僅要滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需要，公司產(chǎn)品的及時(shí)銷(xiāo)售只能通過(guò)具體的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行。如果方法不好渠道不暢通，公司產(chǎn)品的價(jià)值將難以恢復(fù)。這可能會(huì)阻礙企業(yè)的再生產(chǎn)。同時(shí)，挑選科學(xué)有效的銷(xiāo)售方式，保證生產(chǎn)良好的運(yùn)營(yíng)，增加利潤(rùn)的效率。銷(xiāo)售途徑的位置以及數(shù)量與公司商品的銷(xiāo)售有直接關(guān)系。因此，科學(xué)的促銷(xiāo)途徑可以加快公司監(jiān)管職責(zé)的成功實(shí)行，加快新渠道的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品流向的速度，提高企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)效率，確保公司通過(guò)同一商品生產(chǎn)更多商品，節(jié)省成本，降低銷(xiāo)售步驟中的商品損失，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效率。

（二）保證及時(shí)供貨

在此基礎(chǔ)上，我們將幫助分銷(xiāo)商建立和合理化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，分配銷(xiāo)售和庫(kù)存壓力，加快貨物流通。加大分銷(xiāo)商對(duì)廣告宣傳的支持力度，降低對(duì)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的阻礙，增加售賣(mài)設(shè)備，促進(jìn)出售。增加資金的使用是經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)重要利潤(rùn)來(lái)源。在銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)商品的損壞、客戶(hù)投訴、客戶(hù)退貨等進(jìn)行了適當(dāng)?shù)陌才牛�以保護(hù)分銷(xiāo)商的利益，避免不必要的損失。同時(shí)，它也為經(jīng)銷(xiāo)商提供保護(hù)，并為分銷(xiāo)商提供適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助,處理分銷(xiāo)商訂單，降低因差錯(cuò)造成的交貨，提升零售商訂單結(jié)算的監(jiān)管，避免會(huì)計(jì)危險(xiǎn)性，維護(hù)生產(chǎn)商的利益，避免零售商使用銀行帳戶(hù)妨礙市場(chǎng)。

（三）培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，增加產(chǎn)品認(rèn)同

這包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們更好地了解企業(yè)的概念、價(jià)值觀和產(chǎn)品知識(shí)。它還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與分銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商之間的關(guān)系，尤其是在諸如價(jià)格波動(dòng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品緩慢移動(dòng)和周?chē)�市�?chǎng)沖擊或低價(jià)傾銷(xiāo)之類(lèi)的緊急情況下。問(wèn)題應(yīng)該建立在合作和談判的基礎(chǔ)上，以說(shuō)服人們，幫助經(jīng)銷(xiāo)商消除疑慮，平衡心態(tài)，然后，更改經(jīng)銷(xiāo)商改變并指導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

二、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

現(xiàn)今在繁復(fù)的市場(chǎng)環(huán)境下，構(gòu)筑較好的促銷(xiāo)途徑，是公司商品發(fā)展的重要因素。商業(yè)考慮到更好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，提升公司整體實(shí)力，提升固有的市場(chǎng)促銷(xiāo)監(jiān)管促銷(xiāo)聲望不準(zhǔn)確，可以提高混亂的工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，必須明確企業(yè)的電子商務(wù)性能差、營(yíng)業(yè)廣告不強(qiáng)等。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題主要包括以下幾個(gè)方面：

（一）市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確