關于企業產品市場營銷與渠道管理 (2)(四)

企業不僅為市場經濟背景，還為現代公司設立了企業監管機構。他們還對現代企業進行了培訓。高品質和專業精神，經銷商提供個性的服務，留下其成員，增加消費者的參與，例如測試技巧，會員生日問候，迷你俱樂部，免費健康講座， VIP服務，會員和郊游團體活動。這樣，可以更新舊成員并添加新成員。因此，體育俱樂部通過市場細分以及各級商品的給予，給予豐富化的服務。 公司的人力資源部門積極招募和培訓以滿足公司的業務發展需求。除了確保研發人員安全外，合同還將重點放在產品質量、設計、研發上，并根據本公司的科研隊伍慢慢培訓，以滿足市場以及品牌的發展。企業必須調整其生產、市場發展和物流戰略，使其適應多種類型。擴大商品的流水線，增加營銷方法的研究實踐，不但要保證數量的提升，還要保證效率。

建立精英階層的具體策略是為一線隊創造良好的環境。一個優秀的團隊需要一個良好的環境，還要有這個團隊的團隊文化，特別是從幾個方面來看：團隊名稱，團隊呼喚，制服服裝或郵件簽名，團隊文化，例如“說得徹底，給人足夠的愛”。 '辦公環境，相關榮譽墻，生活墻，機構墻，熱情的標語，標語等；第二個統一目標。與團隊合作制定目標，并協助人們找到實現目標以及目標分解的方法；讓團隊知道實現此目標時要實現什么,并非所有人都在這里賺錢，它們可以是榮譽，或者每個人都可以遠足。建立第三個系統。對于日常的行為規范，必須有一個明確的獎懲制度，對違反該制度的行為必須予以懲罰；該系統應簡單明了，不留漏洞。第四，明確升職準則以及要求。要讓團隊明白，該做什么，協助他們成長，需要明確的提升和提薪標準。交流管理原則和做法，定期檢查合格者，通過訓練以及實踐中的權限，讓職工更好地了解監管。第五是全力以赴實現目標。作為經理，有必要提供更多指導和幫助員工，而不是簡單地發出命令。在工作中，您不能與團隊交談，也不能聽取團隊的意見；如果遇到困難，要帶頭去解決；  

（四）大力發展企業電子商務

現在是互聯網時代，而借助互聯網發展就必須要發展電子商務，這是順應時代潮流，擴大營銷渠道的一種方式，以下就是筆者認為企業大力發展電子商務渠道的幾個舉措。

積極改善外部環境：首先，政府應加快出臺和完善有關電子商務發展的法律法規，針對一些當今的網絡安全隱患，努力解決，積極創建-一個加快我國電子商務發展的良好平臺。其次，對于消費者的消費習慣問題，應在繼續保持傳統商務模式的基礎_上，應用電子商務來改造傳統的商業模式。電子商務和傳統商務模式并不是對立的，而是對傳統商務模式的完善，電子商務模式吸收了傳統商務模式的精華，利用先進的技術手段對其加以改進，從而降低成本、提高辦事效率，實現企業自身與合作伙伴、客戶、供應商等利益相關者的雙贏甚至多贏的局面。

轉變觀念、重視人才的培養：目前絕大多數的企業都存在對電子商務錯誤的認識，因此，企業的經營管理者首先要轉變觀念，充分認識到電子商務在信息化社會對生產經營的重要作用，把電子商務與信息、資金組合，將企業內部的經營系統與電子商務系統相結合，不再僅僅把電子商務只看做一種宣傳手段而應該充分認識電子商務的作用。雖然電子商務為企業提供了-一個可以與大企業公平競爭的平臺，但由于企業在資金，技術上與大企業的差距使得企業在電子商務的推廣。上與大企業仍有差距，企業的網站的知名度也很難達到大企業的水平。因此，企業更應該抓住信息化發展的這個契機，大力發展電子商務搶占市場先機，在同行業中更早的占領網絡優勢。目前，企業的相當一部分員工欠缺電子商務知識，是阻礙企業發展電子商務的相當重要的原因。企業想要發展電子商務，提升員工素質是非常必須的。對于電子商務人才的培養，一方 面企業應該從自己員工中選擇擁有一定銷售技能的人才，或者了解企業電子商務發展的老員工。另一方面，企業應從高校中招聘一些高技術人才， 即懂得發展電子商務所需要的網絡技術，又懂得電子商務所需要的營銷技術。將企業內部員工與新員工組合形成一個新的團隊，在這個團隊中必能形成優勢互補，對企業發展電子商務起到關鍵的作用。

充分認識第三方平臺的作用：企業想要順利的開展電子商務，前期的投入必不可少，而資金恰恰是制約企業發展的關鍵因素。企業可以充分利用第三方平臺，發布自己的產品，企業信息等或者搜索自己的潛在客戶，并且與企業原有的經營系統相結合，及時更新信息。這樣在企業建立自己的電子商務網站前，不僅減少資金的投入，而且擴大了市場經營空間，借助于第三方平臺的作用提高企業知;名度，為以后企業擴大營銷渠道發展打下基礎。

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