關于企業產品市場營銷與渠道管理 (2)(二)

企業進行市場營銷推廣活動往往是希望達到提升 企業自身的知名度、消耗產品庫存、提高企業產品市場占 有率的目的，而在實際的企業市場營銷行為中，企業卻很 難做到目標明確，很多企業希望通過一次的宣傳來達到三 個目標，而其他的企業連營銷的目標都不能明確。這 種情況下，企業進行市場營銷工作時沒有明確的前提條 件，營銷工作的設計、組織等工作都無法進行有效的評估， 因此整個市場營銷活動的效率非常低下。例如很多的 企業會設立市場營銷部，讓部門經理帶領整個團隊負責起 企業產品銷售和推廣的工作，但是在實際的工作過程中， 市場營銷部往往會轉變成為企業客戶接待部門或者是單 純的客服部門，市場營銷人員在提成的驅使下單純的做著 銷售以及客戶接待的工作，企業的品牌形象無法提升，產品的市場占有率也無法得到保持。例如有些商店在開始時并未進行實際研究的建立。定位于中高端人群，消費水準大于城市水準，難以用作一些低收入人權層面的支出。公司必須根據顧客的真實的購買能力，實施各自的營銷戰略，使每一個人能夠參加。不要讓人們覺得他們不僅針對白領，而且應該使所有人意識到工資可以負擔得起。

（二）市場營銷觀念落后，導致市場營銷行為的落后 

很多企業在發展的過程中對于市場信息的搜集工作以 及市場營銷管理工作都相對的落后，企業沒有足夠的人才 或者是時間及資金來展開管理技能方面的提升工作，因此 其市場營銷的觀念無法與時俱進。在實際的市場營銷活動中，企業仍然奉行質量決定一切的理念，只是進行傳統的 流水線生產，附加一些自我夸耀認可的產品質量宣傳，因 此其營銷行為很多時候無法獲得消費者的信賴，整個市場 營銷行為的效果也不能得到提升。 

（三）企業市場營銷方式不恰當，營銷行為反變成企業累贅

 由于實際理念和能力的差距，企業在市場營銷過 程中往往無法采取最適合自己或者是市場上最先進的營 銷方式，企業在市場營銷過程中，只會通過媒體廣告、銷售 員個人推廣、價格促銷等形式進行，其行為只是在表面上 表現的如同市場營銷行為一樣，但實際卻不能給企業帶來 營銷應有的效果。以價格促銷為例，很多的企業寄希望于 價格來排擠競爭對手，提高自己的市場份額，但是由于企 業自身規模小，對市場影響力不夠，因此其價格營銷只會 帶來短期內少量訂單的增多，而這些訂單大多不能給企業 帶來利潤，反而會給企業造成一定的成本負擔。因此這種 行為下，由于企業自身營銷行為的不當，企業經濟利潤反 而下降，企業品牌形象也因為價格過低而受到影響，進而 企業的發展反而受到營銷活動阻礙而停滯。   

（四）廣告營銷力度不大

隨著我國經濟的發展以及民眾日常生活水準的提升，顧客對品牌的需求也越來越大。例如，達芙妮采用了中端產品的商標戰略。隨著我國經濟的發展以及民眾日常水準的提升，達芙妮采取了中端商品的銷售策略。顧客的心理意識由中等到低，不能滿足顧客的需求，對商品以及品牌的需求非常高。達芙妮在代言產品上具有風格導向的形象，通常是劉若英的代言，相對而言，它已經過時了。

三、網絡營銷和傳統營銷模式的優缺點對比

(一)、網絡營銷的優缺點

1、網絡營銷的優點

(1)有利于降低成本

企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網絡可以使采購產品與制造相結合，簡化采購程序。使用EDI (電子數據交換)進行無紙化辦公，通�？梢詾槠髽I節省5%- -10%的采購成本。 “EDI是通過電子方式，采用標準化的格式，利用計算機網絡進行結構化數據的傳輸和交換的一種信 息技術�！雹哿硗�,傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查,而采用網上促銷的成本是相當于直接郵寄廣告花費的1%，利用網絡發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。

(2)能幫助企業增加銷售商機，促進銷售

網絡可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。此外，通過網絡，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性,人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網絡營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網絡的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場占有率。

(3)有極強的互動性，有助于實現全程營銷

網絡具有主動性與互動性的特點，并且可↓以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難,而在網絡環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數據庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。

(4)可以有效地服務于顧客，滿足顧客的需要

營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。網絡營銷是一種以顧客為主,強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的“中心”地位。另外，網絡營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網絡，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家“游逛”消去時間，購買.后也可與廠家取得聯系。此外，網絡營銷能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的“下降成為可能。

(5)具有高效性

網絡具有快捷、方便的特性，網絡營銷結合網絡的這個優勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業有用的信息綜合運用起來，為企業的發展起到了指導作用。網絡的高效性更有利于進行網絡營銷，使營銷的過程更加快捷和及時適應市場的發展要求。

2、網絡營銷的缺點

(1)信息的發布缺乏針對性