小米公司產品的市場調查分析(一)

目錄

一、小米公司誕生、運營模式 3

二、小米公司產品的營銷策略 4

（一）小米公司產品的現狀 4

（二）營銷渠道概況及現狀 4

三、小米公司產品市場結構分析 5

（一）市場細分標準 5

（二）市場的細分方法 6

（三）市場細分結構分析 6

四、小米公司產品的市場營銷 7

（一）市場營銷背景及行業現狀 7

（二）購買群體分析 7

（三）市場競爭分析 8

五、小米公司產品發展趨勢預測的調研分析 8

（一）調研問卷設計概述 8

（二）調研數據整理 8

（三）調研結論及分析 9

參考文獻： 9

一、小米公司誕生、運營模式

1、自2010年4月小米公司成立以來，從一家專注制造國產品牌的手機，到通過自主設計家居電器產品整個生態鏈的上市公司，公司市值已達1.6億美元，由前Google、Microsoft、Kingsoft等多位高層組合成立。2010年底推出手機實名社區米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機操作系統MIUI，2011年6月底MIUI社區用戶達到30萬次。同年8月16日，小米公司通過發布會正式向市場推出小米手機、米聊、MIUI。 

2、生產運營管理

小米公司自身沒有工廠，手機由第三方工廠代工開模。自身只負責產品的研發、設計，開模、生產等制造全部外包給專業的第三方公司。這樣的模式，有利于節約成本，降低庫存，能夠充分發揮代工廠的專業能力。同時，小米在國內新建三個倉儲中心，北京、上海、廣州。

小米初代產品處于供不應求（饑餓營銷）導致眾多消費者不滿，對此小米希望保留部分成品庫存來應對市場需求的變化，這是設上述三地倉儲中心的作用。除此之外，小米還將配件制作、物流配送也外包給專業公司，順應橫向一體化的趨勢，專心做產品的設計，加上饑餓營銷，使用小米公司在途庫存保持一個良好可控的范圍，這樣小米有能力保持低價定制。

二、小米公司產品的營銷策略

（一）小米公司產品的現狀

2011年第一季度，在中國手機市場最受用戶關注的產品類型為智能手機，關注度占比接近70%，再者3G手機的普及，用戶關注度均在八成以上。

（二）營銷渠道概況及現狀

1、小米的主要營銷策略是網絡推廣，精準的產品定位，由最初的在線銷售逐步完成傾占市場后，參照行業內領先品牌（蘋果）專賣店的營銷模式，結合自身營銷特色實現線上+線下的銷售。具體的營銷策略有口碑營銷、事件營銷、雷布斯營銷、微博營銷、饑餓營銷、社區及論壇等。

優勢分析：

市場定位明確，目前市面上大多數手機的市場定位主要是普通大眾的消費者，手機功能主要是針對用戶的使用體驗而進行設計的。小米公司調研后發現市場上還有數目巨大的熱衷刷機的手機發燒玩家，沒有一款真正適合他們的手機。這成為小米公司設計首款手機提供了切入點，打造一款發燒級的手機。

良好技術和管理團隊。

小米公司由前Google、Microsoft、Kingsoft等公司高管組成，小米手機設計部大多由來自Motorola的硬件團隊實施。吸收了眾多來自國內知名企業的骨干，使得小米能夠更好的吸收其它廠商的優秀技術力量，為小為手機面世奠定了扎實的基本。

有效方便的銷售方式。

小米產品采用在線銷售方式，小米手機官方銷售網站小米網將在未來很長一段時間內為小米產品的重要銷售渠道。物流是小米如風達承擔，小米產品選擇電子商務銷售，并依托資源優勢，借助如風達平臺。

強勁的配置和MIUI/Android雙系統，最好的智能手機。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好四大特點。使用高通1.5GHz雙核CPU，Adreno220

圖形芯片，并配置了1GB的RAM內存、4GB機身存儲，支持32GBMicroSD.強勁的配置使小米手機無論是日常應用或者游戲都可以流暢運行。

    外觀設計：對外稱“沒有設計是最好的設計。沒有任何的設計，外觀簡單樸素。沒有特別的設計卻讓它更為耐看。小米手機雖然外觀中規中矩，但是在一些細節方面還是做到位了，第一，手感不錯，第二背面材質使用磨砂，第三機身正面取消國人不常用的搜索按鍵，提升實用性。

    價格優勢；小米手機售價1999元，只在官網發售，如達風倉儲配送，使用互聯網的營銷模式，小米手機省掉了后面的市場和渠道成本。與傳統手機行業相比，這無形中節省了大量門店和雇員等費用。這是一種新型的渠道，能幫助小米節省大量的推廣費用，將高配置的小米手機價格控制在1999元。另一方面，也可見傳統手機行業因門店租費，等多方面因素，導致手機附加成本過高，而這部分成本，最終都轉嫁到普能消費者身上。

三、小米公司產品市場結構分析