跨境電商行業(yè)新品開發(fā)調(diào)研分析

目錄

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)述 2

（一） 目標(biāo)產(chǎn)品： LED 旅行化妝鏡子 2

（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介 2

（三）工作原理 2

（四）適用人群 2

（五）適用場(chǎng)景 2

（六）產(chǎn)品特性 2

1.不存在季節(jié)性 2

2.不存在節(jié)日性 2

二、 AMAZON 分類節(jié)點(diǎn) 3

（一） US 3

（二） UK 3

（三） DE 3

（四） FR 3

（五） JP 3

三、 Amazon 目前主要款式 3

（一）翻蓋款 3

（二） 無翻蓋帶支架款 4

（三） 無翻蓋款 4

（四） 單雙面鏡款 4

（五） 底部帶吸盤款 4

四、 Google Trends/ 賣家精靈搜索 5

(一)Google Trends  搜索結(jié)果 5

（二）賣家精靈 搜索結(jié)果 6

五、Amazon 市場(chǎng)容量分析 6

1.美國(guó)市場(chǎng) 6

2.英國(guó)市場(chǎng) 7

3.德國(guó)市場(chǎng) 7

4.法國(guó)市場(chǎng) 7

5.日本市場(chǎng) 8

六、利潤(rùn)分析 8

七、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析（美國(guó)市場(chǎng)） 12

（一）美國(guó)市場(chǎng)成熟度分析 12

（二）美國(guó)市場(chǎng)推廣難度分析 12

八、產(chǎn)品分析 13

（一） 樣本來源 13

（二） 統(tǒng)計(jì)結(jié)果 13

九、改進(jìn)方向及開發(fā)建議 14

十、 產(chǎn)品賣點(diǎn)及其他平臺(tái)亮點(diǎn) 14

（一）賣點(diǎn) 14

（二）亮點(diǎn) 14

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)述

（一）目標(biāo)產(chǎn)品：

 LED 旅行化妝鏡子

（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

LED 旅行鏡子指的是鏡面增加了 LED 燈珠，打開開關(guān)時(shí)增加鏡面的亮度，不用擔(dān)心在黑暗或光線不好的環(huán)境下看不到鏡子帶來的效果，內(nèi)含兩面鏡子，鏡面放大讓人們更容易捕捉到鏡子中自己的細(xì)節(jié)，且合起來不占位置，節(jié)省了大量空間。外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚優(yōu)雅，拿起來很輕，可以輕易放進(jìn)錢包或者旅行包裹，隨身攜帶隨時(shí)隨地補(bǔ)妝，時(shí)刻滿足愛美人士的需求。

（三）工作原理：

運(yùn)用 LED 燈珠發(fā)光來提升鏡面的亮度，既具有梳妝鏡的功能，同時(shí)還有7倍放大鏡效果。

（四）適用人群：

適合旅行者使用的便捷式化妝鏡，主要用于鏡面補(bǔ)光，增加使用時(shí)的亮度，男女不限。

（五）適用場(chǎng)景：

   在陰暗的環(huán)境下使用，例如夜晚戶外、車?yán)铩⑴蓪?duì)場(chǎng)地等化妝，也可以放在床邊、桌邊，方便隨時(shí)補(bǔ)妝。還可適用于自拍攝影增加亮度，網(wǎng)紅直播補(bǔ)光。夜晚野外露營(yíng)隨身攜帶的含電產(chǎn)品電量缺乏時(shí)還可用于照明。

（六）產(chǎn)品特性：

LED 旅行化妝鏡子屬于日銷產(chǎn)品，市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定。

1.不存在季節(jié)性

   此類產(chǎn)品可以依照邊際成本定價(jià)或者平均成本定價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)，需求無巨大波動(dòng)，具有可儲(chǔ)存性，不存在高峰時(shí)期或低谷時(shí)期 ，不會(huì)影響到商品的平均生產(chǎn)成本，能依據(jù)存貨進(jìn)行供求調(diào)節(jié)。

2.不存在節(jié)日性

   無需平衡產(chǎn)品在非節(jié)假日淡季和節(jié)假日旺季的關(guān)系，以及確定訂貨量、銷售量與定價(jià)的關(guān)系 ，同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本無需采用特殊的營(yíng)銷策略，如反節(jié)日性銷售，來緩解非節(jié)假日銷售淡的影響。

二、AMAZON 分類節(jié)點(diǎn)：

（一）US:

 Home & Kitchen > Home Décor > Mirrors > Travel Mirrors/Beauty > Tools & Accessories > Mirrors & Magnifiers

（二）UK:

 Home & Garden > Kitchen & Home > Home Accessories > Mirrors > Tabletop Mirrors

（三）DE:

 Beauty > Make-up > Make-Up Pinsel & Zubehör > Kompaktspiegel

（四）FR:

 Beauté et Parfum > Coiffure et soins des cheveux > Mobilier et matériel pour salons de coiffure > Miroirs à main

（五）JP: 

ホーム&キッチン > インテリア > ミラー・鏡

三、Amazon 目前主要款式：

目前亞馬遜上 LED 旅行化妝鏡子的款式比較多，主要以下五款，特點(diǎn)都是體積相對(duì)較小，方便外出攜帶，大部分是電池供電。

（一）翻蓋款

（二）無翻蓋帶支架款

（三）無翻蓋款

（四）單雙面鏡款

（五）底部帶吸盤款

四、Google Trends/ 賣家精靈搜索

(一)Google Trends  搜索結(jié)果： 

   

從谷歌的搜索趨勢(shì)來看，帶 LED 的旅行鏡子近幾年的搜索趨勢(shì)呈一個(gè)上升的狀態(tài)，尤其是從 14年開始有一個(gè)比較明顯的上升。

（二）賣家精靈 搜索結(jié)果：

 （對(duì)Amazon市場(chǎng)關(guān)鍵詞搜索的某個(gè)產(chǎn)品結(jié)果取樣 截止時(shí)間2019.11.15）

從賣家精靈銷售趨勢(shì)來看，此LED鏡子的近期銷售量趨勢(shì)呈上升的狀態(tài)。

五、Amazon 市場(chǎng)容量分析

（一）分析方式：抽樣統(tǒng)計(jì)各目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞搜索排名產(chǎn)品的 Review 情況，用以估算此類產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的每月銷售量，了解產(chǎn)品需求度以及市場(chǎng)容量。

1.美國(guó)市場(chǎng)：

表 1-1：對(duì) US 關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品結(jié)果取樣，數(shù)據(jù)來源于ARA銷售報(bào)告

（數(shù)據(jù)截至 2019.11.09）

2.英國(guó)市場(chǎng)：

表 1-2：對(duì) UK 關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品結(jié)果取樣，數(shù)據(jù)來源于ARA銷售報(bào)告

（數(shù)據(jù)截至 2019.11.09）

3.德國(guó)市場(chǎng)

表 1-3：對(duì) DE 關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品結(jié)果取樣，數(shù)據(jù)來源于ARA銷售報(bào)告

（數(shù)據(jù)截至 2019.11.09）

4.法國(guó)市場(chǎng)：

表 1-4：對(duì) FR 關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品結(jié)果取樣，數(shù)據(jù)來源于ARA銷售報(bào)告

（數(shù)據(jù)截至 2019.11.09）

5.日本市場(chǎng)：

表 1-5：對(duì) JP 關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品結(jié)果取樣，數(shù)據(jù)來源于ARA銷售報(bào)告

（數(shù)據(jù)截至 2019.11.09）

（二）通過取樣的表格分析得出：

1、從各個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)容量表格來看，美國(guó)站點(diǎn)的市場(chǎng)容量相較好，其他站點(diǎn)一般。從美國(guó)站點(diǎn)可以看出，amazon 自營(yíng)的品牌進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較早，有兩款賣的較好，個(gè)月有上千銷量。除亞馬遜自營(yíng)外，有第三方品牌 Upper West Collection 在 2018年10月份才進(jìn)入市場(chǎng)，店鋪只有 5 個(gè) LED 相關(guān)產(chǎn)品，屬于較專業(yè)的小賣家，其銷量美國(guó)站排到了第一位，達(dá)到 4k 以上近一個(gè)月，且好評(píng)率高。此類產(chǎn)品已有部分中國(guó)賣家進(jìn)入，進(jìn)入的時(shí)間大多為近兩年，目前還沒有專業(yè)的中大賣家存在。

2、售價(jià)的幅度較大，價(jià)格區(qū)間在 8-30 美金左右，產(chǎn)品的款式外觀，產(chǎn)品質(zhì)量與重量， 產(chǎn)品尺寸大小與鏡面的放大倍數(shù)等是影響價(jià)格主要的原因。價(jià)格低的銷量一般，說明消費(fèi)者可能對(duì)價(jià)格的敏感度不是很高，價(jià)格較高的產(chǎn)品銷量也還不錯(cuò)。從產(chǎn)品評(píng)星數(shù)來看，價(jià)格低的產(chǎn)品評(píng)星低，容易造成質(zhì)量問題，導(dǎo)致差評(píng)，產(chǎn)品質(zhì)量還有改進(jìn)空間。

3、通過分析了解到，此類產(chǎn)品帶吸盤，圓形，材質(zhì)輕，放大效果不大于 7 倍的款式在亞馬遜上可能會(huì)比較受歡迎，除此之外，發(fā)現(xiàn)了一款產(chǎn)品比較有亮點(diǎn)，就是充電款的，附加移動(dòng)電源的功能，是比較新穎的，出現(xiàn)的首次評(píng)論也在 2019 年 2 月份，但是目前銷量較少。此類產(chǎn)品應(yīng)屬于美容類產(chǎn)品，且受眾客戶以女性居多，開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候要盡量選擇外觀設(shè)計(jì)有特色的，美觀大方的，雙面帶 LED 鏡（有一面是放大） 帶吸盤，可拆卸的，重量稍輕的產(chǎn)品，建議銷售價(jià)格在 12.99-21.99 之間，不打價(jià)格戰(zhàn)做質(zhì)量差產(chǎn)品（低價(jià)格的產(chǎn)品同質(zhì)化高）同時(shí)又比高價(jià)格的賣家定價(jià)略低。同時(shí)也需要提高警惕，該產(chǎn)品屬于易碎品，普遍存在一個(gè)問題就是易打碎，容易造成差評(píng)，運(yùn)輸途中也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

六、利潤(rùn)分析

（一）分析方式：統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的產(chǎn)品價(jià)格，來分析目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，以判斷產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

1.美國(guó)市場(chǎng)($)：

圖 1-1：US 關(guān)鍵詞搜索排名產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)來源于ARA銷售報(bào)告             （數(shù)據(jù)截至 2019.11.09）

2.英國(guó)市場(chǎng)(￡)：

圖 1-2：UK 關(guān)鍵詞搜索排名產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)來源于ARA銷售報(bào)告             （數(shù)據(jù)截至 2019.11.09）