論吉利汽車在市場定位的策略分析與研究

論吉利汽車在市場定位的策略分析與研究

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摘要3

一、緒論4

二、市場定位相關理論5

（一）市場定位理論5

（二）定位及作用5

三、吉利汽車市場定位的策略分析6

（一）市場定位分析6

（二）競爭者現狀及市場現狀分析7

（三）吉利汽車目標市場分析8

1偏好細分8

2心理細分8

3格調細分9

（四）吉利汽車產品策略8

1吉利汽車應加強對產品策略的調整9

2加強吉利汽車競合戰略10

3應對市場需求對價格進行調整10

（五）吉利汽車定價策略10

1價格定位方法10

2創造品牌差異價值11

3正確分析競爭對手定價策略11

結論 13

參考文獻16

致謝16

摘要

本文對吉利汽車在如今汽車市場競爭中使用的定位策略與案例分析。印證了準確的市場定位在市場競爭中的重要性

作為中國自主品牌的民族企業，它成功的收購沃爾沃，將東西文化相結合，為中國自主品牌走向國際、在國際汽車市場占得一席之地開了先河。在今后的發展中，吉利不但要以自己的企業效益為前提，努力做好產品的開發、整合，還要將利益間接帶給消費者、將企業文化帶給消費者，讓消費者更好的認識吉利、認識國產自主品牌轎車，給中國轎車走出國門、跑向全世界打下堅實的基礎。

首先，加速實現品牌價值消化。品牌價值的消化是吉利收購后的當務之急，13歲的草莽英雄吉利能否消化擁有83年歷史的貴族品牌將是收購完成后的第一道坎。價值消化的基本方法包括區分優勢、劣勢，吉利最突出的優勢是中國在采購與研發方面的成本控制，將有助于提升沃爾沃的全球競爭力，最棘手的問題則包括籌集運營資金、扭虧為盈、勞資關系等。

明確品牌定位、占領目標人群的心智資源仍然是品牌價值傳播的關鍵。沃爾沃固有的安全、環保的價值觀，以及有可能注入的創新、自主品牌等理念，為其奠定了高端公務、商務車的價值基礎，具備了定位目標市場的優勢資源。

下文會對吉利汽車在汽車市場的定位策略做詳細分析。